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怎么推广自己的微信群(微信群二维码推广平台)

网络推广 2021年07月10日 14:20 18 网络营销

问你一个问题,你在微信群买过工具吗?相信良多人跟我一样,谜底是买过。

当有些人只晓得在伴侣圈卖货的时候 ,殊不知,微 信群和伴侣圈一样,长短常好的成交客户的触点。我有一个学员是教育培训的 ,疫情期间通过社群,3个月成交100万 。

只是良多群没过多久就沦为死群或者告白群,那有没有一种办法既能通过社群成交 ,又能制止沦为告白群呢?当然有,那也是今天禀享的次要内容。

今天禀享的主题是微信群成交:微信群促销那么做,通俗产物也能卖得爆。

关于社群营销那个话题 ,我研究了良多年,最早我也是通过社群起身,我们今天禀享一下关于微信群成交怎么做 。详细内容分为三个部门:第1部门是社群营销的窘境;第2部门是快闪群怎么做;第3部门是快闪群的成交计划应该怎么做。

我会通过西贝卖月饼那个完好的案例 ,带各人去拆解一个快闪群的成交计划 ,应该怎么样施行筹谋落地。

一、社群的窘境:猜疑着大部门企业的社群影响的3大痛点

我们来看第一部门:社群的窘境 。关于社群窘境,我发现有三个痛点:

第1个痛点是活泼度很低。有可能我们拉一个微 信群前一个礼拜是比力活泼的,但是过了一段时间可能活泼度很低 ,翻开的人也很少,说话的人也很少,可能都是一些告白。

第2个痛点就是运营很困难 。每天不晓得发什么 ,也不晓得怎么跟各人互动。之前我们接待过一个客户,一起头他找我代运营公家号,但是我回绝了 ,我说社群能够尝尝,我就帮手代运营它的社群,发现比公家号愈加恐惧。 公家号推送之后就不怎么管了 ,但社群你可能要24个小时都找人盯着,所以它的运营是很困难的 。

第3个痛点是效果很慢 。对大部门的企业商家来说,做社群的目标是为了提拔业绩。若是那个社群要持久运营 ,可能效果会比力慢。

所以社群运营有三个痛点:活泼度低 、运营困难、效果出格慢 。不晓得你有没有那三个痛点呢?那么为领会决那些痛点 ,我们提出了一个新的概念,叫做快闪群。

不晓得各人有没有听过一个概念叫做快闪,就是一群人约定在某个时间做一件工作 ,做完就闭幕,可能就是几分钟的时间。在美国年轻人里面那种快闪活动十分流行,我就引用那个概念 ,叫做快闪群 。

快闪群有三个益处:第一,周期很短。从建群到闭幕,可能只要48小时、72小时 ,几天时间就闭幕了。

第二,很容易上手 。根本上你照着我的计划和流程来做,都能做出不错的功效 ,很容易上手。

第三,功效好。我们在19年办事了良多学员去落地快闪群成交,涉及多个行业 ,有服拆 、珠宝、茶叶、旅游 、餐饮、美妆等等 ,都通过快闪群获得了很不错的效果 。大部门都通过快闪群成交10万元以上的功效,我们来看看详细的案例。

二、快闪群出售:还没上市就卖断货,新品发布早该那么做

来看一个我们学员的例子 ,那个品牌叫做奶糖派,它专做大 杯文胸,是一个专门为大胸的女生供给内衣的品牌。他之前不断都是运营淘宝天猫的电商 ,在微信上很少做 。

我的建议之下,他就做了两个动做,第1个动做就是从我们的包裹里面去添加粉丝到微信里 ,就在包裹里面加一张加粉的传单,好比说送一些小礼品 、一些售后卡等等 。有一些买过产物的人收到那个包裹,就会添加我们工做人员的微信。

积累一段时间之后 ,加了差不多有1万微信老友,那时我就建议做第2步,就是把你将来希望在淘宝去上架的产物 ,先在微信里做一轮出售 ,就是在粉丝群里做新品出售。

他们本来就有做那种微信群的运营,但很少去那么大规模、批量化以及专业化地去来推进那个工作 。同时我还有一个建议,不要在本来老客户的微信群里间接出售那个产物 ,而是从头在伴侣圈,微信群,公家号种草 ,把对那个产物感兴趣的粉丝加到一个群里面,那个群只要一个感化,就是来团购线来购置产物。

如许做有个益处 ,不会打搅到本来老客户的气氛,老客户群是为了维系豪情,我们就不要动它 ,尽量不要做得太贸易化,但我很明白地告诉各人,那个群是会闭幕的 ,我们只做团购 ,团购完之后就会闭幕那个群,所以就不会打搅到他们。

那个活动有什么样的功效呢?他在1万微信老友的情况下,竟然15分钟就销售了1500单 ,那是一个十分凶猛的数据 。他只要1万的微信老友,所以就废除了我们良多人的恐惧,说是不是我粉丝要十分多 ,我才气够做一个比力好的业绩出来?

其实不是的,若是你的产物能处理目的人群的痛点,它的忠实水平会很高 ,因为一起头问我的时候,他问我判断大要能成几单?我们说可能你1万微信老友的话,可能卖个200单就差不多了。

最末我们发现本来1万微信老友也可以卖上千单 ,而且在15分钟内就超越了1000单,十分凶猛的一个成就。

若是你理解了快闪群是一种什么样的形式的话,我们详细来看快闪群的计划应该怎么来规划?

三、快闪群计划:做好那三步 ,让客户从看热闹酿成抢着买

我们做过尝试 ,有一个严重的发现 。若是是同样那么多的微信老友的情况下,我们进群之后的成交以及在伴侣圈成交的比照,它的业绩比照是相差有几倍的。

假设你过去仅仅通过伴侣圈就可以卖1万块钱的货 ,那么做快闪群成交,有可能你会卖到3万5万以上,我们在多个行业都做了测试 ,都是那个功效。

为什么会如许呢?因为我们在伴侣圈或者公家号去购物的时候,它是没有气氛的 。我们在线下去购物的时候会很热闹,有可能那个工具你也没有那么需要 ,但是好多人抢着买你就猎奇了,以至也会跟着买了,那种线下抢购的现象是很常见的 ,但在线上要复原那种场景是比力困难的,我们发现微信群是比力好去复原那种热闹的气氛的。

为什么快闪群成交的效果比单纯的伴侣圈成交要好,是因为有从寡效应 ,从看热闹到抢着买。

我们来看西贝那个案例 ,讲到西贝,各人都对那个品牌十分的熟悉,我们在19年中秋前合做了一次 ,一路来卖月饼,其时我们来筹谋月饼该怎么卖 。

有一个好动静,就是因为西贝有提早规划私域流量 ,手上已经加到了一批客人的微信,但是他们只加了一段时间就没加了,次要原因就是不晓得加来的意义或者感化是什么 ,之前没有一种相对来说比力不打搅客户的成交计划 。

我们沟通接触之后决定合做,因为西贝是一个大品牌,在合做之前我们就有沟通 ,良多雷区不克不及去碰,我来逐个给各人说下。

第1个,从筹谋到施行完毕 ,只要不到20天的时间;第2个 ,一旦有客户赞扬,整个活动都要立马停行;第3个,伴侣圈的内容需要提早7天供给 ,他们要审核。第4个,就不克不及有虚假交易,也不克不及用托;第5个 ,不克不及影响门店的一般运营;第6个,除了华南区的小我微信外根本上没有其他推广资本,几个店长的微信号加起来就是几万;第7个就是标准操做 ,微信号不克不及被封;第8个,不克不及群发,不克不及打搅客户;第9个 ,不克不及危险西贝会员的权益;第10个,价格不成以低于7折,不克不及乱价 。

我们都容许了 ,10个雷区应该是能够制止的 ,那么怎么规划来做呢?

整个快闪群批量成交,一共分为三个步调,别离是售前预热 、售中气氛以及售后逃踪。那三个步调能够笼盖或者说合适所有的活动 ,只要你是搞活动的,都能够应用那三个步调。

售前预热是通过充实在伴侣圈预热,让更多人点赞和存眷或者评论 ,激发客户的兴趣 。售中气氛是通过微信群激发潜在顾客的从寡心理,快速批量地集体下单。售后逃踪就是活动后通过1对1微信群 、伴侣圈去跟进未成交的顾客方案购置。

我们来把那三个步调再细化一下,详细要做什么 。售前活动的伴侣圈剧本铺垫 ,再到正式启动,再通过售平分为4个动做去激发从寡,再通过售后逃踪往来来往拿那个订单。

第1部门就是伴侣圈预热 ,我们能够用三个种草,别离是活动查询拜访、有奖竞猜、拼团预告。

微信有一个机造,当我们去留言评论本身的时候 ,所有之前点过赞以及评论过的用户城市收到一个提醒 。

我们伴侣圈预约种草同样要到达那个目的 ,就是让更多的点赞以及评论。OK,整个剧本需要我们提早供给,所以我们就提早编好良多剧本和伴侣圈的内容 ,例如说伴侣圈预热。

第1个是活动查询拜访 。比来良多贝粉问我有没有活动,要不你们留言告诉我,最希望哪个产物做活动 ,留言量更高的产物,我去跟老板申请,我申请的活动只要微信老友才能够享受 ,如许一个伴侣圈发出来,就有良多老客户去留言说我想要什么? 可能也是因为中秋前后的关系,蛮多人去留言要月饼 。

第2个是有奖竞猜。上一条伴侣圈 ,太多伴侣回复了,没想到竟然是他,你们猜一下是什么 ,点赞超越50人 ,我就去跟总部申请那款产物的重磅活动,能不克不及搞活动就看你们了,才发一会儿 ,就有那么多人点赞了等等,因为那条伴侣圈又更多人去点赞了。

第3个是拼团预告 。好动静,此次呼声更高的近岸是杂粮月饼 ,你们也太会选了。中秋快到了,我申请了两天,末于拿到了优惠 ,不外优惠几,要看你们的点赞量,or点赞越多的话 ,能申请的优惠就越多,各人动脱手指头点个赞。

然后告知各人,西贝月饼团购10点起头 ,今天伴侣圈已经超越100人点赞了 ,我已经申请到了比VIP还优惠的价格 。

那里要解释一下,刚刚有个规则是说不克不及比VIP更低,我们是团购 ,等于说是买3送1,差不多7.5折是,起首它是7.5折 ,是没有低于会员价,整体来说没有低于会员价那个设定,在那里就是做一个拼盘预告。

最初一步就是通过逃评过去我们几天发的相关伴侣圈 ,提醒客户去看我们最新一条伴侣圈,然后邀请进群。他们能够私信我们或者留言回复我们说我要进群,我要参与那个活动 ,我们只拉那些感兴趣的用户进到微信群里面,那些没有兴趣,没有点过赞 、没有评论过的 ,我们就不打搅他 。

第2部门是售中气氛。要构成那种热闹从寡的气氛 ,我们要有一些刺激,群成交有4个关键刺激,别离是签到包、团接龙、订单雨和倒计时4个动做。

第1个刺激是签到包 。若是你在微信群发红包 ,能够看到有谁领了。假设是8:00起头拼团,我们7点50分就起头发布一个通知,说我们还有10分钟就起头了 ,在线的请打个一,扣一超越20小我,我就发一个红包 ,大要是如许一个话术。

当良多人去扣一的时候就有刷屏的效果,你能够连发几个红包,金额为几 ,随意设想就好了,但是个数能够多一点,让更多人抢到 ,连发几个红包 ,整个群就会被激活 。

第2个刺激就是团接龙 。因为那是一次很优惠的活动,我们产物库存有限,若是你确定要 ,那么请你先接龙先接龙,好比说你要几盒,先接龙。当那些群友起头接龙的时候 ,每一个接龙城市反复把信息发还到群里面,如许会构成那种刷屏的效果,各人看起来就十分热闹。

第3个刺激是订单雨 。怎么让更多买过单的人去把订单与发还到群里面 ,我们做了一个设想,说那个活动只针对我们群有开放的,请把订单截图发给在群里面 ,我做好注销,而且会按照订单再送你一个50块钱的优惠券,你们能够到西贝消费能够利用那个优惠券。

所以良多客户下单之后 ,会把订单的截图回发到我们的微信群里面 ,又来了一拨订单雨的刷屏,你也能够设置一个小礼品小奖品,再让他们去把订单发还在群里面 ,如许子又能引起一波热闹的气氛。

第4个刺激是倒计时 。前面三个都是那种构成热闹气氛的,最初一个比力出格,我们能够从两个方面去做倒计时。

第1个是库存倒计时。好比说我们筹办了200盒 ,还剩几盒,那个库存是能够做倒计时的,好比说每卖掉50盒 ,我就做一次倒计时;第2个是时间倒计时,好比我们其时说好24个小时抢购,还剩几个小时就闭幕本群了 。

需要购置的请尽快 ,就是如许一个倒计时。在群里做完那4个动做,根本上整个气氛是很热闹的,根本上该买的 、看到的 ,想买的城市去买。

总结一下那4个刺激 ,别离是签到红包、拼团接龙、订单和倒计时 。

第3部门就是售后逃踪,售后逃踪有三个跟进:进度播报,好评反应 ,预告下期。

第1个是进度播报。起头发货的图片都能够在伴侣圈微信群里面去播报一下 。

第2个是用户反应 。此次有良多老客户来购置,我们能够邀请一些老客户给一些好评。此外,有一些处所比力近 ,在广州可能当天就收到了,若是他吃了,也能够要一些好评 ,也能够发在微信群和伴侣圈。

第3个是预告下期 。因为每一次我们做完活动之后,还有良多人问还有没有活动,什么时候等等。

那一种就看情况 ,开不开2期,是不是立即开2期?因为月饼是有时效性的,我们卖了接近2000盒 ,但是还剩个几百盒 ,一般我们也可以卖掉。

后面我们看用户有需要,就从门店调货,把第2期活动也赶紧做了 。我们就在伴侣圈里面说好多伴侣没抢到 ,希望赶紧开,我们就筹办预约了下一期。

预热完下一期,又到群里面的二期启动 ,仍是熟悉的配方,又是熟悉的味道是吧?也是4个工具4个关键动做,一路来做签到包  、连合龙、订单与倒计时等等4个再做一轮 ,根本上就完成二期的那个启动了。

我们总结一下,快闪群一共有三个步调:第一,售前预热 ,通过伴侣圈剧本铺垫,充实预热;第二,售中气氛 ,衬托气氛的签到包 ,然后就是团接龙,订单雨,再加倒计时;第三 ,售后逃踪,通过发货的进度、用户的反应以及预告下一期等动做来逃单 。

因为此次合做还有个特殊要求,就是需要我们提早把剧本提早7天给到他们 ,所以我们也是提早编好7天的伴侣圈剧本,给到他们审核,审核通过再来发布。

所以整个活动做下来 ,5天时间销售2000盒月饼,根本上就是门店都不晓得那个工作,他们只晓得为什么我们那边都没月饼卖了 ,因为我们在线上通过私域流量完全把他的库存全数卖掉了。

通过那个案例,我希望你能够从中得到启发,你能不克不及也选择一个产物 ,通过快闪群的体例来做一次出售 ,做一次团购 。好了,今天的分享就到那里。

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