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版权怎么推广(版权方)

网络推广 2021年07月09日 17:50 23 网络营销

做者 | 吴蝶 编纂 | 范志辉

在持续了一年多的疫情冲击下,全球音乐财产仍然在困难地测验考试新生 ,但本钱市场却已经用它本身的体例证了然音乐价值的坚硬。

世界上最出名的音乐版税投资基金之一Hipgnosis Song Fund不久前发布了上一财年的财报 。截行2021年3月,Hipgnosis已拥有估值超越22亿美圆的曲库。受益于疫情下不降反增的流媒体播放量,其2020/2021年净收入增长了66% ,EBITDA增长了近50%。或许受亮眼成就单的鼓励,Hipgnosis在财报披露不久后就颁布发表方案增发一亿两万万新股,所筹措资金将在新一年里继续用于扩张曲库 。

Hipgnosis自成立以来就不竭飙升的股价和净资产回报

近年来 ,以Hipgnosis为代表的音乐版税投资基金大量购入全球顶级艺人的曲库,让音乐版权做为一种新兴投资标的正在遭到音乐行业和本钱市场注目。

Hipgnosis的曲库囊括了Beyonce、Justin Bieber 、Rihanna等顶级艺人的做品

金融玩家入局音乐版权交易并非什么新颖事物。前两年Taylor Swift和Scooter Braun占据行业头条的版权纷争中,私募股权Carlyle Group就饰演了重要的角色 。不外 ,那几年包罗版税基金在内的立异投资东西的兴起,正在让音乐版权做为一种另类资产被更多更普遍的投资者接触到,而不再是专属于本钱巨头的游戏。

那么 ,当我们在谈版权投资时 ,我们在谈些什么?形态各别的版权投资事实是若何运做的?它对投资者和内容产出者的吸引力到底来自哪里?

收益回报型风险投资:为音乐人量身定做的融资东西

早在专业的音乐版税基金呈现之前,一些老牌金融机构就已经盯上了版权投资的潜力。

全球首屈一指的投资办理公司贝莱德 (BlackRock) 是更先试水那一范畴的传统金融机构之一 。其旗下的另类投资分收在2015年成立 Alignment Artist Capital (AAC),针对音乐人供给从500万到2000万美圆不等的构造性投资。

值得留意的是 ,AAC其实不购入版权的所有权,而只是将音乐人必然比例的收入分红做为回报。那里所说的收入除了版税以外,也包罗了巡演、周边等其他收入来源 。那种投资体例类似于将每一位音乐人当做一家草创企业 ,而AAC则做为风险投资报酬音乐人的职业生活生计供给资金撑持并获取回报 。

正因为如斯,AAC其实不太存眷曲库自己的估值,而是更着重于全面评估音乐人的职业开展阶段和潜力。它的目的群体是已发行五至六张专辑、刚拥有代表做和构成了固定粉丝群的成熟音乐人。他们不只有可预测的版税收入 ,也有足够的做品和受寡来获取现场和周边方面的收益,以满足AAC预期三到六年内10-15%的回报率 。

AAC的开创人之一James Diener,同时也是A&M Octone唱片的总裁

那种形式之所以成立 ,是因为那部门处在新人和超等巨星之间的群体确实有寻求大量外部融资的需求。

传统的厂牌形式下,音乐人往往只能依赖唱片合约规定的预付款做为获取资金的渠道,而灌音版权凡是也掌握在唱片公司手里。许多音乐人获得必然胜利后想要拥有对本身做品的控造权 ,或者想进军新的范畴 ,那时候来自既定合约的资金便不克不及再满足他们的需求 。通过出让本身一部门的版税和其他收益,音乐人则能从AAC获得充沛的弥补融资。

而处在职业开展初期的新兴音乐人同样需要资金撑持。美国另类投资办理公司AGI Partners旗下的Unison Fund就将投资目的放在了新兴音乐人身上,它也采纳了与AAC类似的基于音乐人融资需求的风险投资形式 。同样来自美国的Sound Royalties则接纳了类似贷款的形式向新兴音乐人供给更小额的融资 ,有需求的音乐人只要每年有3500美圆版税收入即可申请。

和AAC一样,Unison Fund和Sound Royalties都不拥有版权,只是分享版税。那其实类似于风险投资界已有的“收益回报型融资 (Royalty-Based Financing, RBF)”模子 。采纳RBF的投资人不会像传统风险投资一样拿走投资对象的一部门所有权 ,取而代之的是按期收取投资对象在将来一段时间内的收入分红。

那意味着投资人不会自觉逃逐高估值以及退出,而会更存眷投资对象现实持久的收入情况。应用在版权投资中的RBF无疑契合版税收益不变可预测 、少有短时间突然增长的特点,也满足了一些音乐人想要保有做品控造权的特殊需求 。

音乐版税基金:既是版权投资者也是版权办理者

除了融资以外 ,将已有的做品版权变现也是音乐人的一大经济需求 。与房地产类似,音乐版权做为一种另类投资能够产生按期、持久的现金流,而音乐版税基金则像房地产市场 ,为音乐人供给了将预期现金流转化成现值的渠道。

与前文所述的风险投资差别,音乐版税基金凡是会购入音乐人已有做品版权的所有权,收取它将来产生的所有版税收入并分配给投资者做为派息。而音乐人则一次性获得该版权全数的将来预估收益 。

目宿世界上次要的音乐版税基金

虽然版税基金近几年才相继涌现 ,它的投资模子其实其实不新颖。从广义上来说 ,音乐版税便是资产利用者付给资产所有者的特许利用费。在能源业等行业早就有基于特许利用费、被称为“权力金信任 (Royalty Trust) ”的投资东西 。

那类信任拥有某个石油井的开采权,但本身其实不停止开采(就像音乐版税基金拥有版权,但本身其实不发行音乐) ,而是特许第三方停止开采 、获取利用费并派息给投资者。巴菲特曾把权力金信任比做高速公路收费站,一旦把路修好就能带来源源不竭的现金流。

但与权力金信任一般只要几年的投资年限差别,版税基金能够在长达几十年的版权有效期内获取收入 。版税的多寡也根本上不受本钱市场和宏不雅经济情况的影响 ,疫情下不降反增的流媒体播放量无疑证了然那一点。那些特点使得音乐版税基金成为了投资者获取持久回报、分离组合风险的优良东西。

更奇特的是,音乐版税的来源与其他品种的特许利用费比拟愈加多样化,凡是涵盖了流媒体播放、演出受权 、灌录受权、影视受权等多个方面 。因而 ,版税基金即便在收买版权后仍能通过主动推广曲库来增加它们被告白、影视或翻唱歌手等利用的时机,以此进步版税收入和版权价值。

Hipgnosis Songs Fund的版税收入来源散布(截至2021年3月)

进步版税付出效率是版税基金另一个用来增加版权价值的办法。目前的版税付出机造常常面对中间商浩瀚 、耗时耗力 、版权数据紊乱等问题,招致过程中会消耗许多没必要要的成本 。若版税基金能优化对版税付出的办理 ,则能更大程度地为投资者降低成本、缩短回报时间 。

于是,对版权积极办理的逃求让音乐版税基金大多需要音乐行业专业布景,与传统唱片公司和出书商的本能机能边界也垂垂显得模糊。

2020年英国更大的新兴投资基金Round Hill Music Royalty Fund背后依靠的是其早已成熟的跨国音乐发行和厂牌营业。而前文提到的Hipgnosis Song Fund不只拥有专门的“歌曲办理 (Song Management)”部分负责推广旗下曲库 ,还自行开发了与超越200家版权办理伙伴相毗连的360度版权数据平台以进步版税付出的切确度 。

Round Hill Music旗下分收

也许在将来 ,音乐版税基金如许投资与办理相辅相成的贸易模子有时机催生出笼盖更全面、整合度更高 、与音乐人权益愈加一致的崭新版权办理形态。

在线版税交易平台:面向散户的被动投资

虽然音乐版税基金的呈现已经为更多潜在投资者翻开了版权投资的大门,但目前入股的大多仍是保险公司、养老金等机构投资者。截至2020年,Hipgnosis和Round Hill的股份里小我投资者别离仅占10%和20% 。

以Royalty Exchange为代表的版税交易平台便成为了小我投资者接触版权投资的次要渠道。

与版税基金差别 ,小我投资者不成能对版权做到详尽的尽职查询拜访,也没有办理版权的才能,所以在那类平台上交易的不是版权所有权 ,而只是版税收入。大大都平台采纳类似ebay的拍卖形式,并供给交易做品的详细版税汗青阐发供投资者参考 。投资者竞拍胜利后,平台会通过托管账户帮忙收取版税并最末转到投资者手中。

Royalty Exchange的竞拍页面

有意思的是 ,版税交易平台与版税基金采纳的投资回报逻辑截然相反。如前文所述,版税基金逃求以积极办理提拔详细曲库的版权价值,但版税交易平台却强调版税做为一种被动收入的不变性 。

平台上架的大多是已经发行多年、版税收入趋于平稳的做品 ,而投资者购入的收益将大部门来自于最可预测且最平稳的流媒体播放。那种体例无疑更合适风险接受才能较低的小我投资者。

另一家在线版税交易平台ANote Music,只上架已有至少三年不变版税收入的曲库

关于想要出卖版税的音乐人而言,版税交易平台则供给了更高的灵敏性 。平台面向的音乐人次要是支流艺人背后的词曲做者 、造做人或独立音乐人 。他们因为缺乏来自巡演或周边的收入 ,而把版税交易平台当做弥补收入的来源。

因为那类群体大多只拥有一部门的版权 ,他们在平台上能够选择只出卖曲库中的某一类版税以至某一首歌,而那也为小我投资者降低了起投的门槛。Royalty Exchange上一些做品的起拍价以至能够低至四位数(美圆) 。

除了拍卖,也有采纳寡筹形式的平台。那类平台次要针对粉丝群体 ,将版权投资转化成类似于卖周边的“虚荣投资”。近年来NFT等电子货币的鼓起给那类平台供给了许多立异的载体 。美国的Vezt平台就操纵电子货币自创了类似于IPO的“ISO (Initial Song Offering) ”,让音乐人能够操纵来自粉丝的融资,而粉丝则能够获得公开发行的版税份额。

Vezt操纵基于以太坊的电子货币停止版税交易

与前两种投资体例比拟 ,版税交易平台在投资者和内容创做者两头都是最“民主化”的。在互联网时代越来越趋势于独立的音乐创做潮水下,当巨头只专注于颠末市场验证的明星做品,如许的民主化平台会为隐藏在明星背后的创做者供给属于本身的空间 。

结语

音乐版权投资的理论还有诸多估值、风险办理等方面的问题亟待处理 ,但它的鼓起已经起头为音乐行业目前极为迟缓的经济资本活动注入活力。

投资东西与投资体例的立异正在更深度地发掘音乐财产的规模潜力,也给我们供给了一个更精准全面地领会版权价值的角度。将来的版权投资还会开展出什么新的形态,让我们拭目以待 。

排版 | 安林

本文为音乐先声原创稿件 ,转载及商务合做,请联络我们。

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