首页 营销策划文章正文

怎么推广app平台(app下载)

营销策划 2021年07月09日 07:00 25 网络营销

APP推广有三大渠道:官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道,差别渠道的操做办法以及价值空间各有差别。

跟着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发困难 ,酒香也怕小路深,再好的产物,没有优良的推广渠道加持也很难实现有效传布。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和适用经历停止分享 ,总有一些是你需要的 。

一 、官方渠道优先铺满

官方资本显然是成本更低、可控性更高的推广渠道,操纵官方渠道推广是能够持久对峙的引流办法。

1. 官网引流

官方网站的站内拜候量是一块不小的流量来源,尤其是内容输出平台 ,若是引流适当,将pc端用户转移到挪动端,就能做垂曲范畴的个性化推送和更多的告白变现。对用户而言 ,阅读可收配时间也逐步转移到了手机上,若是内容平台愿意为他们设置手机阅读场合(APP),相信也有很多用户愿意下载迁徙 。

包罗简书、人人都是产物司理 、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口 ,凡是放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中 ,建议能够做为网站必备功用长久放置。

除了首页外,凡是在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导,当用户通过百度等搜刮引擎绕过首页间接进入内部页面时 ,仍然能够看到网站的APP下载宣传。

除此之外,站内动静通知(私信)也是一个能够操纵的功用,但不建议太频繁利用 。当APP有严重版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时停止私信。

更激进的做法是把部门功用移植到APP端 ,用户想进一步操做或查看更多内容,除非下载APP,那是资讯类APP在页面上的习用做法。

2. 邮箱 、短信推广

凡是用户注册或者参与活动时城市留下电子邮箱或者手机号码 ,我们能够确定好主题和内容,通过电子邮件或短信发送给精准用户 。那种办法凡是不克不及屡次利用,一两次后就失去营销价值了 ,但十分合适做为用户召回的手段。

电子邮件方面,QQ邮箱是最合适的渠道,凡是只要电脑登录QQ ,邮件抵达后右下角会有弹窗 ,微信上也会显示未读动静提醒。

若是找不到目的用户,又想做更大范畴的推广,能够在QQ群的搜刮中找到相关社群 ,加群后导出群成员的QQ账号 。因为QQ邮箱与QQ账号的数字是彼此绑定的,如许做就能精准锁定目的用户的QQ邮箱停止投放 。

短信推广的话,要留意案牍会限造在70个字符以内 ,也要留意不要被手机厂商识别为拦截短信,发布前多拿差别的手机型号和运营商类型停止测试。内容能够参考美团、饿了么、探探 、金融类APP的形式,在短信里参加外链 ,操纵福利或信息差来吸引用户下载APP。

当然那种推广体例十分考验案牍功底,近些年因为垃圾邮件和垃圾短信的众多,大大都人一看到邮件和短信就想封闭 ,能否在用户看到动静的三秒内抓住眼球,让人产生要一探事实的心理,就要看筹谋的才能了 。

3. 官方媒体推广

互联网开展到今天 ,媒体运营门槛已经很低了 ,官方微信、微博、抖音 、贴吧等资本都能做为引流手段。

官方微信的常规推广手段就包罗存眷后的欢送语 、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图 、图文推送、办事号接入相关功用等。

每次APP的严重版本更新或者活动推广,都能够通过微信公家号图文转发或评论等形式参与抽奖,操纵伴侣圈、微信群等资本宣传造势 。关键在于创意和福利 ,前者鼓舞用户转发,后者鼓励用户参与。

官方微博首页banner 能够做为长久的告白位,添加链接到相关APP下载或活动页面即可。凡是来说若是信息比力多能够放置两张图轮流滚动播放 ,也能够考虑像天猫的做法——只放一张图,图片不滚动,让用户的精神集中到单页的内容上 。

企业官方微博凡是能够申请蓝V认证 ,也能创建相关话题,像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖,对品牌推广和产物宣传也有很大价值。微博推广次要是粉丝效应明显 ,特点是受寡年轻化,存眷明星和KOL的群体比力多。

官方抖音同样可以玩出把戏 。早在2017年8月,抖音曾先后推出与Airbnb 、哈啤和雪佛兰合做的三收品牌视频告白。对抖音平台和用户来说 ,优良的内容才是第一位 ,哪怕是告白,只要你够潮够新颖、好玩有新意的话,官方账号随时能够做告白营销和品牌推广。

二、免费渠道多多益善

免费的外部渠道天然是越多越好 ,发现一个算一个,组合式推广战略最需要多点曝光 。

1. 应用商铺推广

应用商铺是目前APP最次要的下载渠道,除了ASO外 ,还有良多免费资本能够操纵 。安卓市场聚集着大大小小几十家应用商铺,但大部门能够免费上架,次要发布到小米 、华为、百度、魅族 、oppo、豌豆荚、应用宝 、360等支流平台即可;若是有精神的话 ,一些手机软件平台也能够去发布。iOS 的话次要上架APP store就能够了。

应用商铺首发可以带来大量的流量,凡是要筹办icon 、市场截图、附带渠道名的包、新版本申明等各类天分,还要申请软件著做权证书 ,不申请的话即便通过审核也不克不及申请首发 。

小米开放平台上能找到相关的汇总信息,有些因为年代长远已经失效了,能够做为参考。

传送门:

各应用市场信息大全:https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/

各应用市场首发申明:https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html

此外 ,应用市场专题一般垂青APP和专题的契合度 ,新品自荐也多多测验考试,一次申请不上的话能够屡次测验考试,那些都是免费资本 ,有精神就要去争取。当然,产物量量才是底子,小米 、oppo等应用商铺也会按期挑选一批优良APP上首页或精品应用保举栏目 。

2. 论坛、社区推广

优良高流量的论坛能够重点投入 ,推广形式能够是跟帖、发帖 、答复问题等,包罗知乎、贴吧、虎扑 、海角、豆瓣,那些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等 ,能够选择响应的频道停止推广。

此外,垂曲论坛和社区更是精准用户的聚集地,但那些用户和平台对告白也愈加敏感 ,比力合适做测评或者经历分享贴类型的软推广,还能通过间接交换接触,随时领会到行业重度用户的新需求。

hao123导航 、360导航都能找到对应的行业垂曲论坛和社区 。

hao123导航:https://www.hao123.com/

360导航:https://hao.360.com/

两者都供给详细的社区搜刮和分类办事 ,能够在那里找到当地优良社区。

hao123社区:http://www.hao123.com/shequ

360社区:http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也能够简单的做产物宣传 ,更好是以聊天的形式植入。QQ同样能够间接搜刮到垂曲行业的QQ群 。

3. 自媒体矩阵推广

目前国内各大流量平台都成立了专属的内容分发平台,用户集中在挪动客户端方面,次要平台包罗:百家号 、搜狐号 、头条号、网易号、企鹅号 、大风号、大鱼号等。

若是嫌一篇文章多平台发布太费事 ,也能够用简媒的一键发布功用,一次性全平台分发。

传送门:http://www.ejianmedia.com/#/

在那方面的推广形式次要是日常账号的运营维护,当然也能够写一些软文发布 ,平台一般会对相关标签的用户做个性化推送,文章内容越好,保举率会越高 。

另一方面 ,平台也会有相关资本的搀扶帮助,好比百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章,尤其是百家号和搜狐号 ,那对SEO也是有帮忙的 。

4. 根底品牌推广

次要通过在搜刮引擎上成立词条 、问答、资讯等行为树立身牌形象,当潜在用户对产物感兴趣并搜刮相关信息时,更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科 、360百科、互动百科等都能够免费成立词条 ,同时在百度晓得、搜搜问答 、新浪爱问、知乎等问答平台也能够停止问答 ,提拔品牌的讨论热度。那些都是最根本的品牌形象告白,免费且可持续,只要人们的搜刮习惯稳定 ,就能持久协助转化 。

三、付费渠道挑选投放

考虑到目前推广成本水涨船高,付费渠道仍是要多平衡成本和收益,渠道再多也要做好效果监测和试错挑选。最合适本身的 ,才是最有效的。

1. 信息流告白

鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握,投放信息流告白也是目前效益不错的一个渠道 。信息流告白的特点是算法保举 、原生体验,能够通过投放人群的年龄 、地区、职业、收入 、末端设备等标签停止定向投放 ,按照本身的需求定造化推广APP。

次要的信息流告白平台(成本也较高):

百度信息流

投放包罗手机百度、百度贴吧、百度阅读器等平台,因为百度是做搜刮引擎和竞价告白身世的,告白保举算法次要基于用户搜刮内容 ,因而做百度信息流也合适同时做竞价告白。

腾讯告白(原广点通)

次要笼盖腾讯视频 、腾讯新闻、QQ、QQ空间及阅读器 、微信原生、微信公家号、天天快报等平台 。腾讯产物的特点是社交面广,笼盖大部门互联网用户,缺点是只如果和社交沾边的产物根本都不给上告白。

今日头条

告白投放的产物包罗今日头条 、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟 ,用户次要集中在二三线城市 ,撑持oCPM告白形式,比力合适APP告白投放 。

微博粉丝通

次要推向微博粉丝和潜在粉丝,微博告白也具有通俗微博的转发 、评论 、保藏、点赞等功用 ,创意够好的话以至能实现告白的二次传布,告白形式灵敏,包罗博文、应用 、视频、图文、九宫格等 ,微博的用户群体以年轻女性偏多,娱乐化的成分也更多。

此外还有UC头条告白 、快手、哔哩哔哩、知乎 、美柚、陌陌等信息流告白平台,它们的用户标签会相对明显 ,好比:快手用户次要来自三四线城市、哔哩哔哩用户次要是24岁以下二次元青少年 、知乎次要是受教育水平较高的用户。能够按照产物调性去选择告白投放渠道 。

2. KOL营销

KOL指行业内比力有话语权的关键定见领袖,他们往往有一群认同其价值不雅的粉丝跟随,KOL的保举一般城市被粉丝重视 ,以至点赞转发 。能够通过投稿或合做等体例,让KOL为品牌保举、发声。

KOL推广一般分为两种:

一种是影响力型的,好比明星、微博大V 、网红等 ,他们的一言一行都能造造上百万的存眷 、微博话题、媒体指数收录 ,那品种型的推广意味着流量存眷和品牌影响力。

另一种是专业型的,好比垂曲范畴的专家、重度用户,他们的见解和评价往往更专业更客不雅 ,也能对用户产生必然的影响,但那种办法更多的价值在于积累口碑 。

往往现象级的刷屏案例都是两者的连系,一次胜利的KOL营销会对产物产生影响力和口碑的双重收益。当然 ,选什么样的KOL,次要看KOL的粉丝群体能否契合产物的目的用户特征,其次要看产物气概与KOL的契合度 ,合做内容也要有创意,若是是植入式的告白,要尽量隐晦些。

3. 裂变式推广

“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长体例 ,通过邀请老友参与活动,鼓励APP现有存量带动增量,最末构成裂变效应 。那种让利型推广次要奖励形式包罗物量或精神奖励 ,好比红包 、VIP、优惠券、积分等 ,那些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。

详细形式次要分为两种:

一种是以福利活动为名停止的短期推广,那种活动一般奖励力度大,借助微博 、微信等社交平台 ,以及短信、告白等同步推广,以打造现象级爆款为推广目标,王者荣耀、拼多多 、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。

另一种是在APP中持久内置的邀请奖励功用 。像付出宝、滴滴出行 、瑞幸咖啡、神州专车等APP都持久设有专门的入口 ,那个功用页面曾为神州专车带来70%的新增用户。那是几乎大部门APP城市设立的获客入口,建议APP都能够开发一个邀请有礼的常置功用页面。

凡是来说,裂变活动容易形成用户流失的环节次要是“填写邀请码、手机号码”方面 ,能够利用openinstall 的免填邀请码安拆功用辅助推广,减去用户邀请过程中“填写邀请码 、手机号码 ”等环节,优化裂变活动中的用户体验和操做流程 。

传送门:https://www.openinstall.io/

4. 线下推广

次要分为地推以及线下告白投放 ,线下推广十分合适O2O类需要进修成本的APP推广,在现在线上流量成本越来越高 、实在性难以保障的情况下,线下推广不失为一个合理的选项。

地推对项目落地的施行力有比力高的要求 ,若是只是阶段性的短期测验考试 ,本身做也能够,相对而言成本不会太高。但若是是像饿了么、美团、滴滴等O2O产物,把地推当生长期的核心合作力 ,那仍是建议和第三方地推公司合做,他们会比力专业 、有规划性 。

线下告白投放场景次要集中在人流量大的地域,好比地铁、公交、电梯 、高铁等 ,若是产物偏文艺或者是阅读类APP,也能够在传统纸媒上打告白,好比垂曲范畴的杂志、报纸等 。

5. 百度推广

百度的产物维度很全 ,尤其是百度搜刮,因为抓住用户信息获取入口,百度搜刮展现的信息成果排名是比力有参考价值的。在SEO的关键词优化根底上 ,主动停止百度竞价,将品牌多做告白曝光也是一种需要的推广办法。百度告白一般展现是免费的,用户点击告白才需要付费 ,留意更好要设置预算上限 ,以防歹意刷量 。

此外,百度也和许多垂曲论坛等平台有合做,能够将告白展现到浩瀚行业的头部平台。告白创意是重点 ,潜在用户往往不晓得本身的需求,帮用户提早想到并展现出来,也是非常重要的一点。

百度推广传送门:http://e.baidu.com/product/sousuo

四、总结

APP推广的投放战略次要围绕以上三个方面:官方渠道优先铺满 、免费渠道多多益善、付费渠道挑选投放 。

我那里只讲了比力支流和根底的一些渠道 ,此中包罗相关的适用办法,但实正理论中可发掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道仍是付费渠道,我们付出的除了预算外 ,还有大量的人工和时间成本。

那么,若何判断哪些是最有效、最合适本身APP定位的推广渠道就成为一个必需处理的问题,现在接纳免打包的渠道统计办法就能对多个渠道做数据统计 ,评估推广效果 。

通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错 、改良推广计划,那是APP推广中相对有效的另一个战略。相信运用好那两种战略,必然能让你的APP推广事半功倍。

本文由 @大城小事 原创发布于人人都是产物司理 。未经答应 ,制止转载

题图来自Unsplash ,基于CC0协议

发表评论

助达营销网Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved. 备案号:粤ICP备2020139403号
【版权说明】:本站所有文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考;文章版权归原作者所有!本站作为信息内容发布平台,页面展示内容的目的在于传播更多信息;如本文内容影响到您的合法权益(含文章中内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。本文来自网络,不代表助达营销网立场,转载请注明出处!感谢大家的理解和支持!