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怎么找网红推广(对接网红推广的工作)

营销策划 2021年07月09日 00:00 37 网络营销

近几年,越来越多的公司意识到定见领袖的营销力量,在营销战略中纷繁把红人营销列为重要渠道。从Google Trends也能够看到 ,Influencer Marketing的热度在过去的三年多的时间连结曲线增长。

为什么呢?因为网红带货才能强,网红推广流量来得快,订单来得也快 ,良多时候费用能够根据功效来付出,比拟投放告白要简单得多,貌似谁懂点英语就能联络网红 。

好吧 ,今天就给各人分享一下怎么找到优良的网红。

1.确定选哪个平台的网红?

YouTube做为全球第三大流量渠道,仅次于Facebook和Google,并且YouTube是全球第二大搜刮引擎 ,网红集中地,天然成为红人营销的首选渠道,而且储藏着庞大的宝藏。其次是Instagram ,再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap 。

YouTube的流量能够说是全球搜刮流量更大的视频平台 ,并且YouTube是能够产生“存量”的处所,旁观量高的视频排名越高,排名靠前的视频旁观量又不竭积累。Instagram做为社交平台 ,类似于微博,用户参与度方面比YouTube稍强些,不外跟其他社交媒体一样 ,流量就像流水,霎时即逝。

2. YouTube推广有什么优势?

A. 引入外部流量,提拔SEO排名

YouTube推广面向的是YouTube视频网站上所有的活泼用户 ,做YouTube推广有利于将YouTube流量引入到我们本身的店铺中 。同时YouTube是谷歌旗下产物,与其他网站比拟,在统一关键字下 ,YouTube链接排名更靠前,更容易被排在首页,因而YouTube推广关于SEO是有很大帮忙的。

B. 曲不雅展现产物

YouTube视频能十分曲不雅地展现产物的每一个细节 ,无论是颜色 、大小仍是功用 ,城市间接展现在不雅寡面前。好多网购的买家会担忧实物与图片不符,所以会有各类疑虑与担忧 。若是我们用YouTube视频,将产物实在地展现在顾客面前 ,就能够消除他的疑虑,从而促成订单。

C. 传布速度快

YouTube视频的传布速度十分快,次要通过以下几种体例:点赞 ,评论,分享等。若是我们的YouTube视频被A点赞,那A的所有粉丝都能够看到他的动态 ,也就是能够看到我们的视频,评论和分享功用亦是如斯 。一个视频,若是收到的赞 ,评论和分享多,那个视频即可以在YouTube上以病毒式传布 。

D. 效果持续时间长

那是和其他SNS推广体例比拟而言的。以Facebook为例,在Facebook上发一个帖子 ,时效性长短常短的 ,可能在我们发帖子后的一小段时间效果比力明显,但是很快就会被笼盖。YouTube视频颠末一些时间同样也会被笼盖,但YouTube还有一些特有的机造:

(1)相关视频保举 。

此功用在2012年曾获立异奖。详细形式是 ,好比你正在旁观一个手提包的视频,那在此视频的右侧会有一列全数是类似的手提包的视频。假设我们正好有一个手提包的视频,此中的某些关键字和正在旁观的视频吻合 ,那我们的视频就有可能被保举到右边(不管我们的视频是今天拍的仍是前年拍的),如许就增加了我们视频的曝光度 。

(2)强大的关键词搜刮功用。

例如,A顾客想要买body wave假发 ,她想先去YouTube上看看他人买的是什么样的假发,她就会通过关键词搜刮,找到她想要的款式 ,那时她搜刮出来的视频,并非定时间排序的。几年前的视频也可能被搜出来 。

那两个功用使YouTube视频不会沉没,因而我们选择YouTube视频推广持续时间也长短常长的。

E. 成本低廉 ,操做简单易行

关于YouTube上一些大的网红 ,我们给他供给免费产物,让他拍视频,并带上我们的产物链接或店铺链接。我们的成本仅仅是我们给网红发的少量免费产物及运费 。

3.若何寻找网红?

若何找到适宜的YouTube网红 ,来帮你停止品牌的宣传?下面将介绍四个次要的渠道:

一、MULTI-CHANNEL NETWORKS

MCN是为YouTube频道(以及可能的其他视频平台)合约内容创做者供给办事的组织。那些办事可能包罗数字版权办理,变现,目的受寡开展 ,穿插推广,投资,产物开发 ,品牌赞助合做以及其他的红人营销时机。

MCN是充任代办署理的角色,然后帮告白主挑选适宜的YouTube网红,给企业做品牌宣传活动 。那些公司益处是有可能有些YouTube网红你本身联络不上 ,但是通过代办署理商,能够达成合做关系 。缺点是那些代办署理可能对你的品牌定位还有需求理解的并非那么深切,保举的红人纷歧定是最适宜效果更好的。

那种平台其实是在YouTube红人营销初级阶段鼓起的一种合做形式 ,如今良多已经逐步衰败。

二、红人交易平台(INFLUENCER EXCHANGE PLATFORMS)

Influencer Exchange Platforms是目前比力流行的与YouTube红人接触的一种体例 。利用平台做为毗连品牌和红人的虚拟交易市场。它们与Elance或oDesk如许的外包平台十分类似 ,人们能够发布使命然后自在职业者的来申请完成该使命。

例如,FameBit还允许品牌枚举他们对告白系列的相关要求,并间接从YouTubers领受投标 。 在另一方面 ,FameBit包罗每个频道的不雅寡年龄和天文笼盖率数据,那是为您的品牌找到适宜网红供给关键参考根据。

目前已经有良多类似的平台,如upfluence, Viral Nation, Boostinsider, influence.co, Reelio, Grapevine, Influicity, vidooly, steemit, octoly……

三 、第三方YOUTUBE数据统计平台

目前有良多第三方youtube视频数据统计网站,例如VidStatsX ,一个搜集了所有热门YouTube视频频道,能够根据分类,国度来看对应的Top YouTubers。类似的还有socialblade ,hannelcrawler 。

四、YOUTUBE 间接搜刮

那是各人都能想到的最间接的体例,在YouTube上通过关键字,相关视频/频道等体例找到跟品牌营业相关度高的网红。大大都YouTube人才在频道的“关于”部门中发布他们的企业电子邮件或者利用YouTube的“发送动静 ”功用。关于联络邮件的撰写 ,有几个要点:

A.表达对频道和不雅寡的领会 。

B.申明你为什么觉得你的品牌很合适那个频道,以及若何让频道的不雅寡受益。

C.做充实的研究,为影响者供给有价值的工具。好比高量量独家内容;频道以外的曝光(即品牌频道的穿插推广);一致的内容更新(即一系列视频内容) ,能够招致互利的持久合做关系;更深切的不雅寡参与(即任何互动活动 ,角逐,赠品等) 。

若是您没有收到频道所有者的回覆,还能够通过其他来源(如Facebook或Twitter)停止后续跟踪 。YouTube红人每天收到大量电子邮件 ,电子邮件可能很容易被轻忽或丧失在垃圾邮件文件夹中。

最初介绍一个新的但是还没法操纵的渠道:Amazon Influencer Program,那是亚马逊一个红人营销方案,次要针对在社交媒体上有较大影响力的网红 ,需要满足一些前提包罗:拥有大量粉丝群、帖子发布频次高 、帖子内容与购物相关等。良多 YouTube 等各大社交网站上有影响力的账号已经参与了进来 。好比自称YouTube母婴类排名第一的WhatsUpMoms,已经有了本身的专属链接。

目前那部门红人的资本还没有东西能够搜集,手动也无法查找 ,不外各人能够提早存眷一下。

4.若何审核网红?

为什么要花时间去审核?

良多网红实在的影响力底子不婚配他的粉丝数量,经常会刷数据 。其次,网红选择不妥或者网红传达的信息不合错误 ,反而会危险你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定,不是所有网红都合适推广你的品牌,若是没有提早做好查询拜访 ,后期可能浪费更多时间。

我们能够从下面几个方面来阐发网红 。

一.影响力

大部门人在审核网红的时候看的第一个目标必然是粉丝数量 ,根据粉丝数量能够把网红分为3个级别:micro, macro和mega。

micro:1000-10w

粉丝固然不算多,但是粉丝的参与度一般比力高,粉丝也比力信赖 ,专业集中在某个niche,ROI也会比力高,更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比力好勾搭 ,良多做评测是不收费的 。

macro:10w-100w

流量大,粉丝参与度较差,更重视内容的量量 ,收费也高。macro网红达成合做的难度就比力高,一般都要收费;

mega就是粉丝在百万以上的网红,出格就是流量出格大。各人能够测验考试一下 ,不要报太大希望 。

每个网红收费尺度可能差别,不外根本上能够根据每1000个粉丝20美金摆布那个尺度去算,所以呢 ,找什么样的网红要看本身的预算有几 。

此外 ,也要衡量一下当前品牌本身的实力若何,越大的网红越喜好跟出名的品牌合做,草创品牌更好还先从小网红动手 ,良多micro网红的视频旁观量和粉丝互动以至比macro要超出跨越良多,等你有了必然出名度之后,再渐渐往上爬。

二.要钱的和不要钱。

若是你经常看YouTube的视频就会发现 ,有的网红会在视频的开头或者结尾,还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”,那次要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定 ,要求所有网红必需申明该内容能否为品牌方付费推广,以免误导不雅寡 。

至于选择付费仍是不付费的网红,次要看你的推广目标 ,或者看你的内容类型。

若是你只是为了短期给品牌带来大量曝光,做一些简单的产物植入视频,你能够找sponsored类型的 ,你能够事先跟网红筹议好 ,视频里需要说1, 2, 3, ...。

若是你是为了获取红人的背书,证明产物功用的实在性,尤其是做评测 ,更好找non-sponsored,那种红人一般只需要一个免费的样品,有的还会把样品偿还你 ,最多就是通过联盟营销来获利,不会别的收费而受品牌方的影响,尽可能展示产物实在的一面 。

三.发布的内容相关性

那个得你 ,花点时间去看网红过往评测过什么产物,跟哪些合作敌手的品牌合做过,频道的主题能否连结一致 ,能否和你的产物定位相关,主题相关性间接决定内容的转化率。

即便在一个品类里面还能够细分出良多市场,像无人机行业里就有很多小圈子 ,有的专门评测高端无人机 ,有的是航模玩具,有的是竞赛无人机,若是你是通俗消费级去找人家专业级 ,可能鸟都不鸟你。

那点能够根据市场的特征来定,假设你的产物是普通化的,好比手机 ,那你能够找一些3C消费类的网红,若是你的产物是小寡市场,更好找niche里的专家 。

四.粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都实正喜好他、信赖他 ,更何况有的网红会买假粉,粉丝的参与度才实正表现一个网红的影响力。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果,我们也能够借用那3个数据来评估一个网红的粉丝参与度:

每百位粉丝均匀旁观量:好比说你有100个粉丝 ,均匀每个视频有20个旁观量,那就是20%,一般来说mega网红会在10%摆布 ,macro在20%-30% ,micro可能在30%以上以至超越100%。那个数据越高,申明视频的受欢送水平越高 。

不外那个数据也不克不及完全申明某个网红的粉丝都是实在的,因为旁观量也能够刷。所以 ,每百次旁观点赞数和每百次旁观评论数是我次要参考的尺度。一般点赞率更好在4%,评论率在0.5%,讲实 ,到达那种尺度的视频还实的不多 。

那两个数据最能表示视频的造做程度,内容能否有价值以及粉丝对网红的喜欢水平,一般人需要一段时间才会起头跟网红产生互动 ,出格评论造假的成本比力高 。

五.网红说的话,粉丝能否买账

网红说的话能否实在、权势巨子,能间接影响粉丝的购置决定。

那个怎么看?你能够在每个视频的下面多看看粉丝的评论 ,是附和的多,仍是吐槽的多。

以上就是我日常平凡会次要考虑到一些点,在那里再弥补一条 。

若是你的品牌有必然的出名度 ,当良多网红上门主动联络寻求合做时 ,必然要那个网红把他的一些相关数据以及过往合做案例给到你,你再根据我说的几点去审核。别的,你那边能够要求他 ,给你做一份推广方案,内容越详细越好。

当然,最最最重要的一点:验明网红的身份能否实在 。那点 ,你能够找他要邮箱,若是与YouTube频道上的邮箱一致,根本没什么太大问题。

最初 ,提醒列位,在YouTube上寻找网红推广,思维不克不及太局限 ,但也不克不及太随意。我说的几个点,更好能同时综合考虑,没有固定的尺度 。(来源: Unsunl不小不大)

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