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代驾怎么推广(代驾怎么宣传效果好)

网络推广 2021年07月07日 00:50 27 网络营销

酒后不开车,用代驾APP定位显示出离本身比来的几位司机 ,一键下单后不久便会有司机上门办事 。那种借助挪动端简化传统代驾环节 、间接对接用户和司机的形式近年悄悄走红,类似的代驾软件如雨后春笋般冒出。软咖科技代驾部分负责人坦言,代驾的市场需求固然存在 ,但消费者的代驾习惯还没成立起来。接下来代驾方案继续加快市场扩张,同时在酒后代驾的根底上延伸其他代驾办事 。

做群众生意

传统代驾行业不断做不起来,软咖科技认为 ,根源在办事形式:一个小老板拉几个会开车的人就构成一家代驾公司 ,然后靠跟酒店合做接活。每接一单,酒店、办事员、保安都要抽成,招致代驾收费不菲 ,动辄都要两三百块,让人觉得代驾只是针对有钱人的小寡办事。而用挪动互联网革新传统代驾行业,中间环节都剔除掉 ,司机间接和客人结算,价格布衣化了才有时机吸引更多通俗消费者 。

当然价格只是一方面,用户更多的考虑是平安 。软咖科技记者领会到 ,传统的代驾小公司很难保障平安性,一旦发作交通变乱,司机大多没才能赔付 ,那也是老苍生对代驾不伤风的一大原因。针对那个痛点,起首在司机招募上把关:驾龄必需5年以上,颠末查核 、培训 ,手艺过关 ,更重要的是,为司机购置代驾责任险。软咖科技介绍,一旦不测发作 ,在车辆保险的根底上,赔付超出的额度,用户在修车期间所产生的交通费用 ,也由公司承担 。在他看来,只要处理价格和平安两大顾忌,代驾市场将来有很大的开展潜力。

高薪留司机

做代驾司机的都是哪些人呢?各行各业的人都有 ,他们白日有一份正职,晚上代驾赚外快,当然 ,也不乏全职的代驾司机。代驾时间全由司机本身决定,给他们每人装备了一台GPS手机,想做代驾的时候 ,在手机上调为“空闲中 ” ,若没空,把手机调为“下线”就行 。

在如斯自在和分离的形态下,代驾司机活动性会不会很高?留住司机关键是让他们赚到钱 ,对司机只收取很少的信息费,好比在最早开展营业的北京,每单收入的8成会给司机 ,而在一些仍处于拓展期的城市,平台以至完全不收司机的费用。他给南都记者算了笔账:以北京为例,按司机每月代驾20天、每天晚上工做五六个小时来算 ,最少能赚到五六千,那笔可不雅的兼职收入会让司机放心工做,因而主动分开的比例其实不高。当然 ,为了包管办事程度,也会对司机按期培训,目前已经构成一套严酷的司机查核尺度 ,按照用户在APP上的评价及赞扬 ,每个月停止末位裁减 。

在付出体例上,南都记者留意到,目前大部门代驾APP都是让用户间接把钱给到司机 ,不外大部门用户仍是习习用现金,究竟结果线上交易还没普及。如许一来,会不会有司机乘隙“做弊” ,成心少报本应上交的信息费?对此,软咖科技暗示,有应对办法:司机端软件对司机行走道路、里程数都有监控 ,该收几费用也会有记录;别的,司机在公司设有账户,按期存信息费 ,每单交易完成平台按额度在账户扣除。

规模化筑壁垒

采纳类似形式的代驾APP不竭涌现,此中不乏以更低廉的价格争夺用户 。对此,软咖科技认为 ,代驾办事不是靠打价格战 ,各人最末比拼的是用户体验:同样是下单代驾办事,谁的司机响应更快,谁就更有时机博得用户喜爱;而快的前提是司机的数量足够多 ,散布普遍而密集。在那点上,起步较早的代驾平台,两年多下来已经积累下2万名代驾司机 ,在全国40多个城市都有营业,比拟之下,良多草创的收集代驾公司仍是偏安于几个城市。“即便短时间内能招到大量司机 ,但办理 、培训等都不是能一步到位的 。 ”在软咖科技看来,收集代驾其实门槛不低,需要在线下长时间积累 。而凭仗先发优势 ,接下来还会加快程序,通过进一步扩大规模修建合作壁垒。

我觉得代驾APP如今有点过热,代驾是有必然需求 ,但不是强需求 ,究竟结果不是每天晚上都有那么多喝醒者,喝醒了也可能有伴侣载回家,即便要代驾 ,一些娱乐场合自己也有代驾办事,不见得收费都很贵。总之,代驾远不如打车那么频繁 。

让用户在APP下单代驾办事 ,我觉得要考虑一个问题,就是人们喝醒了以后,还有那么清醒地翻开APP选司机然后下单吗?几年前我在韩国看过他们推广代驾的横幅口号———很简单 ,8个不异的数字连在一路就是代驾德律风,那是考虑到喝醒酒的人可能连号码都搞不清晰,那只要在手机随意按1个数字 ,持续8下就行,那种思虑角度更切合现实场景。

在代驾司机那一端,如今代驾APP都是操纵社会上闲散人力来做代驾 ,我认为在形式设想上有些过火抱负化———他们假设良多会开车的白领 ,晚上赚点外快补助生活。但事实上,白领白日打工已经很累,晚上更多想歇息 ,我不觉得他们有动力为了那么一点钱去干代驾那种累活 。而从农村到城里打工 、生活水准比力低的人可能会想去做兼职,不外他们也许不是很熟悉城市,是不是城市开车也得打个问号 ,除非自己就是做开车的工做,但那群体能有多大难说。

我接触过几个做代驾的创业团队,有一个觉得是比力靠谱 ,他们本来就是做红酒生意,晓得哪些处所喝醒酒的人比力多,于是预先摆设人在那守着 ,一边卖酒一边供给代驾,只要有客人提出需求,马上来办事。不外那又回到传统代驾 ,其实不需要用APP 。现实上 ,就整个市场需求来说,传统代驾小公司足以满足。互联网东西纵然能够让代驾办事更便利,但我不认为那是个能够全国铺开、高速增长的大生意。

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