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苏宁易购推广怎么赚钱(做苏宁易购赚钱么)

网络推广 2021年07月15日 06:00 42 网络营销

比来 ,表哥研究了许多上市公司的年报 ,连系手头负责的几个客户办理项目,梳理出来十分有趣的三种运营形式 。

一是三六零,你认为它是卖杀毒软件的 ,其实是通过杀毒软件免费获取大量的用户,再给用户推送告白获利 。

二是申华控股,公司名义上的主业是卖宝马车的 ,但宝马车的毛利只要2%,铁定赔钱的。但公司的客户都是开宝马的高净值客户,所以公司给那些客户卖保险卖理财卖各类金融产物来赚钱。

三是横店影视 ,公司运营遍及全国的影院,但放映营业是负毛利,靠什么赚钱呢?公司的爆米花营业毛利高达70%--关于不雅寡来说 ,来都来了,不买点爆米花吗?

也就是说,良多公司的运营形式中 ,名义上产物并非第一位的 ,只要有客户,只要客户价(jiu)值(cai)足够多,能够通过曲线救国的体例实现盈利 。

所以 ,看到苏宁易购的年报的时候,表哥换了一个视角。

我们要先搞大白,苏宁易购的客户群体是谁 ,再来阐发它的运营形式。

外表看起来,苏宁易购是面向亿万线下线上的客户,供给日用百货 。

然而现实上 ,公司的主营营业是不赚钱的。公司的目的客户压根不是那些熙熙攘攘的人群,而是更大的目的。

那些客流,关于苏宁易购来说 ,若是有需要,也不外是用来打包出卖的产物罢了 。

一 、年报业绩情况

4月18日,公司发布2019年年报 ,陈述期内 ,公司实现营业收入2,692.29亿元,同比增长9.91%。净利润98.43亿元,较上年同期下降26.15%。

固然业绩有所下滑 ,但究竟结果2019年零售业不太好混,还能有近百亿的净利润,看起来也还不错 。

现实上呢?

年报显示 ,公司的扣非净利润巨亏57亿元。

更难以理解的是,历年财报显示,2014年以来 ,苏宁易购的扣非净利润就没有盈利过,每年吃亏。那几年的扣非净利润合计巨亏100亿元!

靠什么扭亏为盈的?

他人卖货,我卖子孙 ,哦,不,子公司 。

二 、出卖子公司不完全记录

2014年 ,卖了11家门店 ,实现营业外收入23.81亿,卖给谁了?一般人也不会接盘啊,卖给了母公司苏宁集团 ,然后租回来继续运营;

2015年,卖掉14家门店,实现营业外收入13.88亿 ,租回来继续运营;卖掉PPTV,实现投资收益13.97亿;

2016年,卖掉6家仓储供给链 ,实现营业外收入5.1亿;卖掉北京京朝子公司,实现13亿投资收益;

2017年,卖掉阿里巴巴股票 ,实现投资收益41亿… …

2018年,更狠了,卖掉阿里巴巴股票 ,实现投资收益113亿… …

2019年 ,卖掉了苏宁金服的股权,实现投资收益190多亿 。

早在2019年1月,苏宁给苏宁金服增资扩股的时候 ,表哥就精准的"预言",苏宁金服是下一个被出卖的目的。

如许的操做,已经成了苏宁易购的套路 ,做为不雅寡,已经审美委靡了。

三、现金流的故事

当出卖子公司和股票成了常态,那么我们就有需要从头思虑苏宁易购的运营形式:那家公司压根不是搞零售的 ,而是搞本钱的 。

苏宁向线上转型的时候,委身阿里。初期良多人拿它和京东比照,但苏宁从一起头就和京东没有可比性。

为什么呢?

固然京东连亏十多年 ,但京东的运营性现金流量净额根本是正数 。

苏宁固然比年盈利,但苏宁的运营性现金流量净额大部门年份都是负数。

那种区别意味着,京东的商品是盈利的 ,公司整体吃亏是因为自建物流投入过大等原因;苏宁的商品压根就是不盈利的 ,整体盈利是因为砸锅卖铁卖点血卖掉了子公司。

只要卖商品赚钱,京东形式迟早是会赚钱的;只要卖商品不赚钱,苏宁形式迟早… …可能也会不断赚下去?

炒做个概念(如苏宁小店) ,增资扩股,然后高价卖掉,轮回往复 ,生生不息,利润高涨 。

四、家乐福中国的命运

2019年6月23日,苏宁易购颁布发表 ,收买家乐福中国80%的股权。

随后,6月24日,永辉超市颁布发表 ,和腾讯一路末行对家乐福中国的投资洽商。

苏宁是一个能够倚靠的对象吗?

从苏宁历年来的骚操做看,收买家乐福中国可能不是为了通过零售赚钱,而是通过本钱运做赚钱 。

好比包拆个概念 ,增资扩股 ,再卖掉。

五 、接盘侠们

连表哥都能看大白的事,本钱家们看不透吗?

先说最出名的投资方,阿里巴巴。

其实阿里的投资道路十分宽广 ,良多情况下,阿里是战略性投资,卡住行业位置 ,并非为了盈利 。

好比投资分寡传媒,好比投资OFO 。

从阿里的强势气概看,实正要赚钱的投资 ,阿里会谋求控股,好比恒生电子,好比饿了么等。

而对苏宁的投资 ,固然比例不低,但并没有控股。那种投资,只是为了避免溜到合作敌手那里罢了 ,究竟结果苏宁有几亿用户 ,都跑去用微信付出了,付出宝会很悲伤,没必要过火解读 。

再说其他的接盘方。

好比苏宁金服增资后 ,苏宁易购的股份稀释了,不再并表,但增加持股的其他公司 ,大部门是苏宁系的投资公司。

企查查显示,苏宁控股集团旗下有

苏宁构建了庞大的参控股系统,通过层层叠叠的互相持股 ,实现了无数家公司"保"苏宁易购那家上市公司—卖货赚不赚钱,已经不重要了 。

除了阿里,接盘侠几乎都是系统内的联系关系方 ,都不是外人。

通过系统外的本钱活动,实现上市公司的本钱和市值增值,成为融资的优良东西 ,从而表现了上市公司的价值。

也许 ,那才是更高级的赚钱体例吧!

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