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给卖家淘宝推广怎么做的(做淘客也得有淘宝店铺吗)

营销策划 2021年07月14日 03:00 32 网络营销

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曲通车是我们大部门卖家推广过程中的必备东西,也是卖家伴侣们喜好的一款推广东西,那么 ,做为我们付费推广的引流东西之一,我们应该若何来玩好呢,而且可以获得一个很好的效果?

下面那个店铺情况根本属于只做下半年的一个情况 ,那么我们拿到的时候那个店铺数据是比力少 ,偶然开100多块钱,根本是没有开的形态,

那么我们拿到的时候 ,根本是重新店起头操做,测款 、测图、养权重、一系列的操做 。。。

下面我将会为各人整理一下我的操做思绪,来处理各人的猜疑 ,

口袋电商课今天操做的类目是妈妈拆所以需要测款,标品就能够意外款间接测图,

一 、测款

起首各人都晓得 ,选择大于勤奋,链接能不克不及成为爆款,要看我们前期测款的一个核心数据目标“点击率、保藏率、加购率 ”

我们是5月29日起头的 ,下面是我们测款第一天的数据,测试了两个款

我们是新品,新链接第一天测试数据相对不是很好 ,但是点击率相关于行业看来说在新品期数据还算能够的 ,因为我们部门关键词的点击率在5-6%摆布所以我们的数据还算能够的,

为了数据的精准度,我们持续测了三天 ,点击率一天比一天高

通过以上数据阐发, 按照以往的经历,我们确定要做那个款 ,于是我们起头测图;

二 、测图

我们用了四张创意来测试测试了两天选择了一张点击率高的创企图做推广创意,下面是测试数据成果,

细心的人应该会发现 ,此中两张创意投放的是计算机端,我如许做的目标是为了用创意的位置来给关键词的量量分增加相关性,同时又不影响曲通车推广创意的展示 ,何乐而不为呢,创企图测试好以后,因为账户权重比力低 ,需要提权重 ,我们又接着养分

三 、养分;

各人都晓得账户权重凹凸,意味着曲通车的扣费凹凸也就是我们经常所说的PPC,影响PPC的最间接因素是点击率 ,影响点击率的因素有良多,最间接的车图+位置,下面是我养分第一天的数据

在养分的时候 ,把关键词前几天的数据根据点击率排序,关于点击率很低的词,做暂时删除处置 ,然跋文录起来,因为那个词是我们产物的相关词,前期点击率低是因为我们的宝物是新品期 ,目前的销量不敷以感动买家,来吸引买家点击,所以我们能够暂时删除 ,比及后期销量起来以后然后添加进来

同时关于部门大词 ,若是是我们宝物的核心词,而且有转化的词点击率略微偏低的词,能够选择精准婚配投放 ,以上数据能够看出,我们核心词点击率都十分高 远远高于行业点击率 而且都是普遍婚配,那我完全不消担忧后期点击率的问题 ,更不消担忧权重,养权重的时候我们的PPC是1-1.5元摆布,我们养了三四天PPC明显下降了良多 。

下面是我们养权重第三天的数据 ,我们PPC降低的那么快更多也是得益于我们的格式本身点击率高,所以我们PPC才能够降得那么快,为了账户方案权重不变 ,一般情况下会多养几天权重,制止权重不不变,点击率下滑 ,同时我添加了一批新词 ,测词

以下是实操养权重之后的两个方案PPC与点击率颠簸情况

PPC从最起头的1.45降到如今的0.65点击率从最起头的3.7摆布提拔到如今的7%摆布

四、测词

测词的时候,也是一样按照宝物的题目添加强相关的关键词,目标是在测词的过程中发现更多跟宝物相关的词而且能够用更低的PPC ,同时分管上一步养权重的时候PPC高的词的一小部门流量,目标是分管展示分管流量 包管方案权重不掉数据,接下来 ,我们起头测试人群数据

五、测试人群

其实,在养权重的时候我已经添加人群,只是不多罢了 ,目标是能够上分快,因为各人都晓得精准人群的点击率是更高,所以我们前期会按照本身的经历预判一些人群来测试 ,以下是测试人群的数据

前期我优先测试年龄+性别,不会添加太多,因为前期PPC太高 ,若是添加太多会招致每个关键词拿不到太多流量 ,流量分离,上分更慢,所以我先测试我预判的一组人群 ,能够短时测试出来精准人群,同时能够进步方案的权重,上分的同时来降低PPC ,用更低的破费来做我们接下来的一步,

六 、冲量

冲量相信都是我们大部门卖家开车的目标,为了卖更多的赚更多的钱嘛。冲量的时候我一般会从以上测出来的关键词以及精准人群择优选择 ,点击率高转化高的人群与关键词而且与天然搜刮成交词强相关,在此根底上点击量做递增同时优化好转化率,做环比递增。

比来因为大盘转化鄙人滑 ,所以招致我们转化不是很抱负,但是保藏加购在增长,趋于不变 ,才得益于我们没有做太大幅度的递增 ,只是略微的增长,以下是我们两个方案的报表数据

目前我们是冲量阶段,冲量完毕 ,我们的优化标的目的会转为投产也就是ROI

七、投产

投产都是各人喜好的,能够持平以至赚钱了,优化投产的时候我们会从以下几个唯独来优化 ,(时间、地区 、人群、关键词)将数据表示欠好的删除,封闭 。

以上是我初步针对一些转化低以及投产很差的地区停止初步的优化的数据,后面进入618以后数据有所下滑 ,行业大盘也鄙人滑根本是属于一般的情况 。

以上是我们口袋电商课一个案例分享。更详细的讲解在口袋电商课“爆款曲通车”,下方为列位卖家伴侣们筹办了一些淘宝的根底课程。

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