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鹊桥佣金怎么推广(乌鹊桥)

营销策划 2021年07月06日 02:40 29 网络营销

分享嘉宾:触电会会员 老米

嘉宾简介:老米,中国排名第一的淘宝客 ,9年职业淘客 ,现居杭州,避风港团队开创人,中高客单淘客爆款弄法倡议人 ,2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,2015年小我年推广成交额过亿,创建避风港淘客团队,团队成员10W+,月入10W以上的淘客有1000多位。

我08年起头做淘宝客 ,算是第一代职业淘宝客,从第一笔5块钱的佣金一路走来,2013年小我完成5000万元的淘客推广成交额 ,2015年,小我更是已完成1亿元的淘客推广成交额,近3个月的淘客成交额更是在2000万元以上 。被称之为中国淘宝客第一人其实不为过 。记第一次在触电会分享时 ,还不是触电会的会员,因为那时龚教师是不收外埠的,那时我还在杭州。所以传闻能够招外埠新会员的时候 ,我就赶紧挤进来了。参加触电会次要是因为龚文祥教师是我最服气的自媒体人 ,别的一个原因是淘客圈子 。我在淘客圈子也混了七八年了,圈子仍是比力窄的,我觉得也是时候应该看看外面的世界 ,长长常识,多认识一些差别行业的伴侣。可能良多伴侣对淘客不是很理解,所以我先给各人介绍一下淘客是一个什么角色。

淘客的角色 ,素质就是导购,淘客推广(简称:cps) 。是一种按效果付费的告白形式,区别于目前支流的按点击付费(简称:cpc)。对告白主来说(淘宝/天猫店铺)更有利 ,因为淘客是CPI自统形式,所以,若是淘宝客没有胜利把产物推广进来的话 ,不管给店铺带来几流量,告白主都不需要付一分钱的告白费的。但是换一个角度来说,淘宝客要过日子 ,所以 ,会对推广的店铺及商品要求比力高,通俗的店铺及商品,淘宝客一般就不太会去选择推广 ,因而淘宝上大部门店铺是无淘宝客问津的 。

仍是先介绍一下我本身,我是2004年结业之后上了几年班,突然有一天觉得不想上班了 ,然后想想可能收集上时机比力多,就想着去开个网店,开了半个月的网店后 ,就接触到了淘宝客。那时候是2008年的8月份,我觉得淘宝客更合适本身,于是就起头全职做了。那时阿里妈妈的首页有一个收入荣富榜 ,其时的第一名是一位淘宝的红人,类似于如今的网红 。其时第一名的佣金月收入有3000元,我就想若是本身好好做 ,收入应该也可以超越他。公然 ,在做了三个月之后,我的月收入就过万元了。

2009年到2010年上半年,我次要是在淘宝站内做导购的 ,因为那时阿里巴巴的政策是允许淘宝客在站内做导购的,像QQ空间、帮派等都允许淘宝客去做 。但是2010年下半年联门政策调整后,我便起头转型为站外的导轨站形式 ,继续处置淘宝客 。一路走来相比照较顺利,不断到了2013年下半年,淘客圈发作了大地震:阿里巴巴因为内部政策原因起头大面积限造淘宝客 ,其时至少死掉了80%的淘客,成果招致2014年上半年几乎所有的商家都找不到淘宝客了。

我其时也是靠着整称身边的一批小伙伴,为一批类目优良商家做了一个小小的平台 ,困难的活了下来。不外让我没想到的是做了淘宝客那么久,2016年才是淘客有史以来最隆运的期间,近一年来淘客的野蛮生长 ,根本上起头占领了所有的支流平台 。

到了2015年 ,总算苦尽甘来了,淘宝客的春天也来了,我本身做淘宝客的收入也到达了更高峰。2015年我小我单个淘客账户的年推广销售总和到达过亿元 ,双十一当天的推广就有5000万元的成交销售额。

图5-1

下面进入正题,我就按如今淘宝客做的平台分类(如图5-1所示)来跟各人分享一下各个渠道的淘客是若何引流 、吸粉 、护转化用户的 。

淘宝客常用的体例分为八种:QQ群淘客、微信淘客、微博淘客 、邮件淘客、网站淘客、达人淘客 、APP淘客、线下淘客。

QQ群淘客和微信群淘客原理上根本上是差不多的,所以我会放在一路跟各人讲解。引流体例根本上能够简单的分为归还是不送 。(如图5-2所示)

图5-2

起首要定位 ,因为我们把人引进来之后要告诉他我们是做什么的,所以我们要给本身定好位,要让对方对我们那个群产生兴趣。

给各人看一下我们一个电话群淘客做的定位:电话群淘客的群通知布告内容 (如图5-3所示)

图5-3

那个通知布告内容就明白的告诉了用户在我那里能够获得大量性价比高的产物 ,而且比淘抢购 还要更划算,同时售后也不消担忧,因为我们群主会负责承担。同时还能获得积分奖励 ,每天还能抢红包 。

下面讲讲淘宝客是怎么引流的?起首淘宝客引流的体例是要送工具的,那个是要一些成本的。大要分为三类:

第一种是放虚拟的产物,好比说送爱奇艺的会员 ,那个每月的批发价也就7、8块钱 ,而且一个账户能够给五小我用。赠送的要求:针对QQ群的用户我们会要求他邀请5个老友进来,然后才气给她那个账号,针对微信的用户我们会要求他微信的老友要大于50人 ,然后会筹办好话术供给给他发伴侣圈,之后凭伴侣圈截图来领取账号 。

第二种是送实物,各人看一下那个图(如图5-4所示)可能会更清晰 。

图5-4

我们会要求群里的用户 ,不论是QQ群的仍是微信群的,都去邀请本身的老友,每邀请几小我就奖励对应的产物 ,以此类推。

也许各人会有疑问,每小我邀请的人怎么去统计呢?其实淘宝客那个软件的渠道已经十分成熟了,城市有相对应的软件。每小我邀请的人若是退出了那就是失效的 ,软件城市统计到位,只需要软件查询一下就能够了 。

第三种体例就是拉人投票。也是利用专业的淘宝客公用的投票裂变东西,能够评选一些主题 ,如最心爱的宝宝 ,最美校花之类,同时设置奖励机造,前三名有奖励 ,好比第一名奖励五百元 、第二名奖励三百元之类。

其实如今的裂变原理跟良多微信公家号的裂变原理是差不多的,但是微信对公家号的管控是比力严的,每隔一段时间就会有一个变革 。但是QQ群和微信小我号就不会受腾讯政策的影响。

再给各人讲讲不送礼物若何引流?

一、贴吧引流

1、确定目的人群。不管若何做引流 ,确定人群都是重中之重,我们要针对性的以此做好引流方案 。以女性群体为例,不要间接发告白 ,没人喜好看告白,我们能够先搜集一些时髦 、护肤、旅游等女性群体喜闻乐见的帖子。(建议能够到新浪女性、知乎等网站搜集素材)

2 、颁发帖子。将我们刚刚从内容池搜集来的文章稍做修改,然后在贴吧颁发 ,而且要拆做一般的帖子 。若是内容足够,还能够做曲播,切记不要把联络体例或二维码放前面 ,把联络体例或二维码放后面 ,只要内容够干,不消担忧他人看不到。

3 、顶贴机。那个是有免费的顶贴机器人,能够设定按时回复顶贴 ,提拔帖子的曝光量,记得去淘宝花一点小钱买贴吧账号,别老用一个账号顶贴 ,要瓜代利用 。

4、及时回复评论,及时交换,会评论的那些人都是优良流量 。

二、QQ群排名引流

原理就是操纵腾讯的QQ群搜刮机造 ,通过QQ群权重来获取排名,从而获取用户。

1 、群材料

群材料包罗群名称,群介绍 ,群标签和群地址等。关于群名各人应该都清晰,好比做母婴群,除了比力常见的“妈妈 ”“宝宝 ”“母婴”那些词 ,“坐月子”“待产 ”“早教”那些词也是不错的 ,该加的都要加上去 。并且不只是群名,群介绍和群标签也能够加上那些词,如许会进步权重。

关于群地址 ,我们搜刮QQ群的时候,腾讯会基于天文位置来排序,简单的说就是越近排序越前。然而默认的群地址都是当地的 ,但能够利用专门修改地址的软件停止修改(好比夜神模仿器),很奇异的是:把地址改成关键词权重会很高,排名也会相对更好 ,而且地址变更后,在5分钟到一天内会有一次快照刷新 。

2、群活泼度和群品级

群活泼度和群品级是更大的影响因素。我们建群时有个群品级使命,我们能够筹办好3张相片、两个文件 、一段简介和一个同一头像。如图5-5所示

图5-5

要想有好的排名 ,群里的发言量和发言人数必需够多 。处理发言人数和发言量的法子有良多,好比能够用小号刷。在那里透漏一个他人不晓得的技巧:操纵企业QQ和软件,因为一个企业QQ每天能够在群内发言的数量是过万以至更多。而企业QQ被封号的可能性十分低 ,所以发言过万即轻松秒杀其他群 。做到那一点 ,排名靠前也是很轻松的工作。

3、群人数

做群排名的一般都接纳2000人的群。群人数也是越多权重就越高,但是上限数不是2000人,而是1990人 。超越1990人 ,你的排名就不会被搜刮到 。原因是系统会判断你的群人数够了,不再需要排名获取新人,从而你只可以在群人数排名上被搜刮到。

那三个方面做好了 ,而且同时规划多个QQ群,每天能够很轻松的引来1000人以上的流量。

三、不送礼物引流体例

校内快递点合做:每个学校都有良多快递点,一般都是让学生本身来领快递 ,如许陪伴而来的问题是:有良多快递会因为通知不到位或其他原因无人领取 。那关于快递点的工做人员来说,若是靠打德律风通知学生来取件的工做量仍是不小的。所以,那时就能够靠学生淘客来把那个通知的活儿承包了。学生淘客的体例是成立一个QQ群 ,每天把无人领取的快递信息发布到QQ群,让有快递的人主动进群找本身的快递 。关于快递点来说,那胜利的外包了一个繁琐的工做 ,而关于淘客来说 ,不只获得了那一部门优良客户群的信息,并且还让他们主动进群,削减了主动拉人进群的繁琐工做。

接下来讲讲微博淘客

1 、 微博天然流量

目前微信淘客和QQ群淘客比拟较来说 ,微信淘客转化率明显要比QQ群淘客转化率强,那可能跟微信的用户群体有关系。而微博淘客引流也是通过我上面讲的几种体例:通过微博的自览流量,各人能够搜刮“微博 白菜 红包 省钱”那几个关键字词 ,就能够搜刮到淘宝客户的那些微博账户了,因为如许的词是有天然流量的 。如图5-6、图5-7、图5-8所示

图5-6

图5-7

图5-8

2 、 蹭热点

蹭热点是具有时效性的,今天能够的未必代表今天行 ,手段不克不及百分之百复造,但是思绪是明白的,就是要蹭热点曝光 ,详细能够参考每日的微博热点。

3、 微博抽奖平台:转发@老友抽奖活动(那方面龚文祥教师是专家,各人能够存眷龚教师的微博)

4、粉丝通

粉丝通类似于淘宝的钻展,它是能够做定向的 ,收费形式是根据CPM 和CPE收费的。

告白会主动保举到目的用户的微博首页信息流的第三条 ,PC端 、挪动端可分隔投放 。

CPM:按展现效果收费

CPE:按点击互动收费(加存眷 、转发、保藏、点击链接 、点赞)

举两个淘客操做粉丝的案例给各人看下(如图5-9、图5-10所示):

图5-9

图5-10

粉丝通次要有两种体例,一种是定向人群的,按兴趣定向。别的一种能够是定向微博的大号同业的账号。但是我小我觉得微博上合适有实力有不学无术的淘宝客去做 ,没有实力,微博的内功修炼欠好的话,用户很容易被他人截走 。反过来也是一样的 ,我们本身的微博内功做欠好而去去定向他人也是没有用的,其成果就是代办署理商赚钱 。

关于邮件淘客(以下是我列的邮件淘客的几个要点,如图5-11所示)

图5-11

发邮件之前要晓得邮件是怎么分类的 ,邮件大要分为三类:第一类是事务类邮件,第二类是会员的常规营销邮件,第三类是纯营销的邮件

1. 事务性邮件 ,对发件人诺言进步十分高,常规的网站找回密码,动静通知邮件归类成事务性邮件。

2. 会员常规营销邮件。发件人明白标识身份 ,用户看到邮件哪怕不喜好 ,但对发件人的身份是晓得的,那种的赞扬率是更低的 。类似知乎的每周热点邮件。

3. 营销邮件。收件人底子对发件人身份不熟悉,以至觉得突亢 ,其赞扬率高,邮件效果也不明显 。90%邮件营销者属于那种。

邮件营销的更高境界就是要把营销邮件发成事务性邮件或会员常规邮件。发邮件起首要拆邮件群发系统,本身有开发才能的就自建邮件邮局系统 ,一般我们就用第三方的群发系统 。群发前筹办好数据,好比我们都发电话邮箱,但电话邮箱的数据怎么收罗呢?第一是购置女性用户数据 ,第二是收罗目的用户群体所在电话空间、电话群信息部落等,把它们提取出来。第三是用软件批量生成的十位电话数的电话邮箱。

良多邮箱刚拿到手时我们是不克不及间接用的,要先用专业的东西做数据的挑选 。起首是要开通电话邮箱 ,其实发邮件次要的次要目标是把流量引到本身的电话群里或者微信上,但是那些用户里根本上是女性用户比力多。我们晓得QQ群群体有两大用户,一是学生群 ,二是宝妈群。

所以我们发邮件次要引流的就是女性用户 。而且那类用户的电话品级要到达太阳级别以上 ,年龄要在18岁至40岁以内 。

邮件的题目是很重要的,要可以吸引到人。注释的内容要多筹办一些,可替代着用。因为同样内容的邮件只能发5000份 ,若是继续发的话就很容易进垃圾箱了 。发完邮件之后我们还要做数据阐发,次要存眷两点:翻开率和抵达率。翻开率不高次要是几点原因,第一点是题目不吸惹人 ,不敷以让人翻开。第二点就是进垃圾箱了 。而处理的法子是:第二天再给统一批人发差别内容的邮件,若是抵达率不可就有可能是邮件通道呈现问题了。影响邮件通道的一个因素是无效的邮件地址比率不克不及超越千分之三。所以发邮箱之前必然要验证邮箱的有效性 。第三点就是内容的反复率,同样的邮件发给几万人必定会挂。

别的我们还要对收件人停止优化 ,尊重收件人。邮件内容中要有用户允许保举的入口,关于保举的用户不克不及再用有其他新人根底的发件人身份给那个保举用户发邮件 。同时我们还要停止分类办理,对翻开邮件内容的用户发送更有深度的内容 ,发送的过程是:介绍 、关心、营销,如斯循序渐进,不克不及不断发营销的邮件。除此之外 ,还应对未翻开邮件内容的收件人停止提取分类办理、调整发送时间 、替代题目之类。并且邮件的题目和内容不得有敏感词 ,(保举一个敏感词检测东西:www.67960.com) 。最初,发邮件之前题目必然要带上ID 。

保举一个QQ品级性别年龄营业地域达人查询器:电话ydw.com/xzzx.html

留意:必需用企业QQ群,通俗QQ会被冻结

邮件内容的心得:

1. 一封邮件内容的收件人数量更好控造在5000人摆布。

2. 题目要根绝敏感词。

3. 内容要根绝敏感词 。

4. 邮件内容的图文比例要让阅读者恬逸。图文比例一般是7:3

5. 邮件模板宽控造在600px摆布。

6.构造合理 ,页眉,注释,页脚 。页眉中带退订 ,注释说闲事,页脚申明你为什么会收到那封邮件,若是不喜好能够退订。

关于网站淘客:

图5-12

如图5-12所示是网站淘客的一个分类图 ,但是网站的更新速度没有QQ群快,所以良多优良的产物都通过QQ群消化掉了,等更新在网站上的时候 ,网站上的客户根本抢不到了。如今还有良多小我淘客,他们做了良多小我导购站,每天根本上要在电话群发100多条或上百条产物信息 ,所以用户抓起来就不太便利 ,良多淘客就会做一个网站把QQ群产物同步到网站,便利用户搜刮查询本身想要的产物 。

关于达人(如图5-13所示):

图5-13

此中:

特卖号:能够间接放淘宝链接,而头条号不允许放淘宝链接 ,包罗微信号也是不允许的。

头条号:要成为收入的达人起首要加v的,加V之后是能够做清单和曲播的,如许就会有收入了。但是要做淘宝头条和有好货渠道仍是要通过白名单才能够 ,白名单每月只要几个名额,那个门槛长短常高的 。

关于APP:

那里给各人保举一个,今日头条APP ,能够间接发淘客类的贴子。我有个伴侣,是十年的家拆设想师,学历也不高 ,我给他保举今日头条后,他每天都在今日头条上发家拆类的贴子,每天写10篇 ,几个月下来 ,阅读量己颠末亿了,并且还累积了上万的精准粉丝。

更多的APP是导购APP,核心在于选品 ,对品量的要求是很高的,更好是品牌 。

关于线下淘宝客:

线下淘客次要有那几种形式:一种是本身有店的,那种次要聚集在四五线的小城市里,他们通过淘宝客进货成本会很低 。别的一种形式是有些人线下有门店 ,他通过线下订货之后,通过一些平台把那些产物上传上去之后再把它卖掉,中间倒一手。职业淘客是互联网上最会引流量的群体 ,但那个群体有个弱点,就是攻强守弱,能引来良多流量 ,但能静得下心去好好维护那些用户流量的淘客如今还不多。所以目前是淘客史上更大的盈利期,各人的重心仍是放在扩张上 。不然比及大情况改动后,就会迫使淘客必需把心思用在维护用户身上 , 如许才会迎来实一般态的、安康的、耐久的淘客时代。

最初给各人分享一下若何借淘客狂敛双十一30%的流量?

商家在双十一是不是应该更重视淘宝客那个资本?按照往年双十一的流量散布 ,淘客流量占比30%,其重要性不问可知。

淘客流量分精准流量和泛流量,高客单价的产物需要用精准流量推广 ,低客单价的产物(一般指50元以下)能够用泛流量推广 。精准流量罕见,而泛流量易得,所以高客单价产物用泛流量推广转化率较低 ,低客单价产物玩转淘客推广的渠道也较多一些。

1 、低客单价产物若何操纵淘客推广?

商家在做淘客推广运营前,要留意,淘宝站内的流量资本必然是更优量的购物资本 ,对阿里妈妈供给的营销东西必然要摸清规则,再按照本身店铺的现实情况利用。

2、鹊桥淘客推广

导航站、折扣站 、返利网等倡议的鹊桥招商活动,鹊桥的比率若是爆散了就不克不及更改 ,出格是碰上双十一那类的活动,要确定鹊桥的佣金与定向方案同步,以至还要略低于定向方案 。若是鹊桥佣金高 ,定向佣金低 ,淘客都去推广鹊桥,如许的佣金散布十分倒霉于商家招募淘客,因为通过鹊桥招募的淘客没有联络体例 ,而通过定向方案招募的淘客是能够找到优良淘客的联络体例。

鹊桥倡议的活动固然有倡议方,但实正起到推广效果的却纷歧定是倡议方,有可能其背后有成千上万的淘客在推广。返利网倡议的活动效果为什么那么好 ,其原因是除了返利网本身自己在推广,还有背后那浩瀚的淘客,其产生的效果十分好 。

3 、QQ群淘客推广

QQ群那个渠道的淘客的发作力十分强悍。 QQ群淘客次要是帮商家赔本冲量 ,有些商家产物好舍得亏,QQ群淘客帮手做个几千单没问题,当然单价要低于50元 ,高了就冲不动了。为了证明QQ群淘客的强悍,我举两个例子,一个VIP商家对接QQ群淘客资本 ,三天推了三千多件商品;别的一个则是以发放优惠券的形式 ,优惠券的转化率一般为30%,产物好还能够到达50%以上,一天发6000张优惠券 ,一天2000单没问题 。

4、折扣网淘客推广

各类折扣网,好比返利网、蛮廉价 、一折网等,比力合适低价冲量 。关于品牌 ,我是不建议上返利网,品牌要考虑久远开展,上返利网现实上弊大于利 ,上了活动可能不只伤了本身的品牌,还可能把本身的会员转化成返利网的会员,得失相当。非品牌的能够考虑 ,最初能赚到钱就好。

5、高客单价若何做淘客推广?

(1)淘宝达人

淘宝达人的流量资本,第一种是占大头的淘宝头条,其审核快、达人多 ,效果还能持续一到两天 ,流量有几千人到上万人 。达人通过发帖的形式去分享宝物,其推广的产物对价位要求不高。

第二种流量资本是手淘首页的有好货,其对店铺要求有三红 ,对卖家的展示也是千人千面,流量相对较精准 、持续的时间也较长。按照店铺评分展示有变革,评分越红流量越高 ,评分越绿流量越少 。有好货是达人效果中更好的一个版块。有专攻有好货单品的淘客,其做得好的话,一天能帮商家买一万件商品 ,流量也很不变。

第三种流量资本是红人圈,官方搀扶,不需要审核 。那类达人一般为微博博主和模特 ,需要商家寄送样品。还有一个频道叫小资派,那类达人对产物的要求会比力高,比力重视产物的气概。

最初一种是搭配控 ,达人挑选一整套搭配的产物一般都很缺商家 ,能够提早进入达人的产物库 。

除了淘宝达人,还有爱淘宝达人,基于爱淘宝 ,那类达人是不分类目标,做的产物比力杂,活泼的大要只要几十位。爱淘宝究竟结果是基于PC端的 ,在挪动互联网时代,渐渐地会被淘宝边沿化。基于手淘的淘宝达人限造类目,细分也越来越多 ,那关于商家是功德,便于商家找到合适本身产物推广的淘宝达人 。

淘宝达人怎么找呢,达人根本聚集在达人广场(http://uz.taobao.com/) ,能够通过旺旺联络,纷歧定能联络上,但是对峙下去总能找到合适你的淘宝达人 。我的自媒体上经常会保举一些做得比力好的淘宝达人 ,各人也能够存眷一下。

(2)如意投

淘宝联盟官方的营销东西如意投 ,其固然如今走下坡路了,但流量的精准效果仍是不错的,其给出的佣金也比力高 ,可再连系短期冲量,不外冲上来后会碰到瓶颈。关键词搜刮量自己不太大的,出格是与女性、数码、母婴 ,男性 、生活、家居等关系不大的产物,没有什么流量导入,根本是能够放弃如意投了 。

(3)站外导购流量

做站外精准的导购流量 ,也就是站外的搜刮流量,流量来源能够是sem、seo。如平安座椅,床垫等客单价几百上千元的。如平安座椅做到top3的某商家 ,其一年将近有一亿元的成交额,他们找淘客合做,给10%的佣金 。我做精准的导购流量推广 ,商家本身做百度推广 ,一两个月ROI到达了1:4,到达1:4相当于能够间接盈利了。客单价高的产物,不像打底裤 、化装品需要给50%—70%的佣金 ,只要给一个合理的佣金,良多淘客愿意推广。

(4)dsp等

dsp的定向流量,广点通等 ,操做的体例和钻展一样的事理,能够人群定向、关键词定向等 。那类效果仍是不错的,单价低 ,流量也比力大,流量针对搜刮而言比力泛,那类渠道建议商家能够本身做 ,究竟结果有时淘客受限于联盟的规则,不克不及大规模地做。

(5)自明星淘客

还有一类合适高客单价产物推广的是自媒体淘客,也能够理解为专业的导购淘客 ,阿里妈妈也专门成立了一个自媒体达人平台 ,只是为了获取挪动互联网的长尾流量。若是把自媒体、导购站 、达人 、微信公家号连系起来,相当于全网营销、自明星的概念,能够以此打造本身的品牌 ,卖本身的产物,也能够做淘宝客 。自明星做淘客,十分合适推广高客单价的产物 ,那是一个长线的项目。

好比有一个淘宝的导购站叫穿衣装扮,不单单做了导购站,还做了微信公家号、微博 、QQ空间。为什么全网做?因为不晓得用户喜好哪一个渠道获取信息 。一些像韩都衣舍、阿芙如许的大商家都起头做全网营销 ,招致对淘客的要求也越来越高,淘客想要做得好,也得跟上商家的脚步学会全网营销 。

淘客的运营能够说是积少成多的效果 ,并不是今天找淘客,明天就能收效果,只能春天播种 ,秋天收成。淘客自己是锦上添花不是雪中送炭的 ,若是商家连淘宝站内曲通车的转化率都欠好,再精准的流量都是白费的,就更不合适找淘宝站外的流量合做 ,自觉引入站外的流量,如许是做欠好的。

慨叹淘客做了9年,不断在做细水长流 ,专注于淘客那个细分的范畴,固然还有更能赚钱的范畴,但是专注于本身擅长的范畴能走得更远 。

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