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闪送是怎么推广的(闪送员)

网络推广 2021年07月12日 08:00 22 网络营销

针对中消费欲望和强销售场景 ,我们的告白战略是提拔需求婚配的效率与效果。

在需求婚配层面,我们需要重点处理4个问题:

一是产物卖点提炼;

二是客户买点提炼;

三是把产物卖点与客户买点毗连起来;

四是编码效率

我们站在客户认知视角来梳理一下闪送的逻辑:

1.产物卖点层面:同城快递也好,同城速递也罢 ,大约集中在:大公司品牌好 、办事好、运力多、速度快 、差错变乱率极低 ,等等 。

2.客户买点层面:大约集中在:平安(防丧失,防泄密) 、时效(及时)、不变配送(需要时有运力)、沟通成本低(操做便利),等等。

3.在产物卖点与客户买点毗连时 ,闪送打的是差别化 、合作导向。

闪送想强调本身是新一代同城快递的晋级版,敌手是次日送达,我们是1小时送达 。

4.闪送的编码效率是极高的 ,客户认知成本十分低 。

详细说来就3个数字:1、10、60,背后的含义是1分钟下单 、10分钟取件、(均匀)60分钟内送达。

那种编码是高压缩比、高识别度 、低认知成本。并且,还出格便利客户向伴侣转介绍 ,言简意赅把3个数字一说就把购置理由讲清晰了 。

做者|曹升 灰度认知社开创人

编纂|夏目

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