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怎么做视频推广(视频怎么做)

营销策划 2021年07月11日 16:00 18 网络营销

来源:

wave.video ,smallbizgenius,HubSpot,digital marketing institute ,smartlnsights

做者:Olga Bedrina,Rob Petersen

编译:王涵

2018年的一项查询拜访显示,54%的消费者倾向通过旁观视频 ,而非阅读文字内容 ,来获取信息。2019年,各大行业纷繁试水视频营销,短视频营销更是蔚成大不雅 。

但转型之路其实不容易 ,“我太难了”的窘况不竭上演。很多营销人员暗示,社交媒体平台割断了过去消费者和品牌之间的间接联络,如今取而代之的是短视频或曲播等形式 ,而他们需要更多时间来调整本身,才气适应那种变革。与此同时,用户的要乞降品尝不竭进步 ,想让用户掏钱买单变得越来越难 。

品牌该若何打好视频营销那场硬仗呢?本文为各人筹办了五条锦囊。

迈出第一步

一项针对1000名营销推广人员开展的查询拜访,受访者都是视频营销“小白 ”,研究发现 ,若是给他们碰到的难题排序的话,“若何迈出第一步”,则染指视频营销十大难题榜榜首。

注:10大视频营销挑战 ,按占比凹凸 ,先后为:若何起头 、发现适宜的内容、找到适宜的发布时间、一致性 、在摄像机面前害臊、造做一个优良的视频、用户参与度 、造定例则 、战略、适宜的东西、触达用户(来源:wave.video)

从文字语言改变为视频语言,那不只需要手艺上的改变,更需要不雅念上的改革 。在合作剧烈的今天 ,时间就是金钱,谁先逾越了那道难题,谁就更有可能抢占先机 。若是你明白了视频营销的目的 ,那么迈出第一步就不难了。

目的明白了,接下来就是,要确定接纳何种视频类型 ,好比,产物简介,兴趣视频 ,人物采访仍是幕后花絮类视频等。视频类型的选择,需要从你的用户需乞降营销目的的重合点挖掘 。一旦想好了要创做何品种型的视频后,你就能够起头动手造做视频了。

聚焦故事自己

在做视频的过程中 ,不要一味地想做营销而忽略自己的视频故工作节;相反 ,只要擅长操纵视频故事的感情张力,去调动受寡的情感和隐藏的巴望,如许的视频才有可能胜利。比来 ,国内的很多电视告白,在用曲白的标语营销,去频频宣传本身的品牌 ,完全轻忽了告白的故事性和感情因素,很多用户对此表示出强烈恶感以至是抵抗 。

手机配饰销售公司Peel,摒弃了陈旧见解的告白套路 ,用极富创意的告白形式,使公司的手机壳销售量暴涨16倍,利润率增加了3倍。它是怎么做到的呢?起首 ,PEEL手机壳主打适用性 、时髦、超薄的特点,所以Peel公司选择了在Facebook上投放视频营销内容,以精准吸引该平台上的年轻用户。

图注:PEEL告白成就

再者 ,PEEL的视频营销人员清晰地领会 ,消费者的购置行为发作在人与人之间,而非人与冰凉的公司之间 。因而,他们在视频内容中接纳了大量凸显公司员工的画面 ,使得他们的视频既有个性明显、又富有情面味。你要晓得,大部门的产物视频绝大大都时间仍停留在展现产物自己。

10秒成败法例

据统计,五分之一的用户会在一段视频的前十秒封闭视频 ,所以,视频营销的核心就在于,你的视频不只要能快速的传递内容价值 ,而且在第一时间告诉受寡——他们为什么要看那段视频 。用户旁观的例由,可能是该视频具有启发性,又或者是能让他们学到一些适用的常识。当然 ,快速吸引受寡留意力的体例有良多,包罗但不限于发问和预告等形式。

珠宝品牌潘多拉2017年的一个战略目的,就是增加该品牌在德国市场的受寡认知度 ,他们也想通过测验考试视频营销的形式 ,然后察看视频营销的形式,能否能像在Facebook上投放的其他类型的告白一样,交出他们一份满意的答卷 。

潘多拉接纳了一段仅15秒的视频片段 ,而且将视频尺寸设置为合适挪动端旁观的形式 。该视频告白在节日期间播出,大大提拔了该品牌的人气,使潘多拉的撑持率进步了10个百分点 ,与此同时,利润率提拔了61%,新用户数量增长了42%。

胜利的法门安在?在那短短的15秒内 ,潘多拉以一种目的受寡能解读的形式,讲述了一个简短的故事:故事的仆人公是个通俗女生,为参与面试而满心焦虑 ,但在面试等待区戴上潘多拉项链以后,整小我霎时充满自信。

图注:潘多拉视频营销

在该视频中,营销人员不只传递了潘多拉饰品为女性加强自信 、自信的女生最美等不雅念 ,还恰如其分地融入了详细的产物展现画面 ,使得视频内容一点都不显得高耸 。那则视频胜利的另一原因是在于视频与平台的交融度。固然,潘多拉品牌并没有针对Facebook平台,打造一个专属的平台定向告白;但是他们发布在Facebook平台上的那则告白 ,选用了一段在电视端受寡反应很好的内容,而且将它编纂成契合Facebook受寡快节拍旁观的形式。

按照投放平台特征,调整视频形式

据统计 ,93%的推特视频旁观行为发作在挪动端 。因而,务需要确认你的视频内容是契合挪动端旁观习惯的。好比,横屏竖屏显示问题或字幕添加问题。推特官方建议 ,视频营销人员更好在视频中,添加文字注解或者字幕,以防用户在静音旁观或低音量旁观时 ,产生未便 。

再者,要按照平台特征调整视频推文。品牌方应尽量连结视频推文内容的简洁,因为配文简洁的视频内容 ,容易获得更高的存眷度。推特官方研究表白 ,搭配短推文的视频与长推文的视频比拟,前者的存眷度、旁观时长比后者均超出跨越13% 。

在视频时长和类型方面也有讲究,差别的平台合适于投放差别长度的视频内容。好比Instagram上视频营销受寡互动更高的视频均匀为26秒 ,因而,在instagram上更佳的视频投放时长为30秒,Facebook和Twitter也是同样。那个长度 ,不只可以传递足够的信息,并且不会让受寡感应过于冗长 。只要Youtube合适上传较长视频内容,如教学、教育类视频 。那与平台的差别属性相关。推特合适投放简短的推广视频 ,Facebook合适投放曲播视频,而Instagram和Twitter则合适上传简短的兴趣性内容。

添加激发购置行为的按钮

视频营销的最末目标是促使受寡掏钱消费,要想从看视频过渡到更高一级此外买产物需要辅助元素的协助 。

查询拜访显示 ,23%的受寡(30%的千禧一代年轻受寡)希望视频能够配有响应的购置链接,帮忙他们间接拜候产物的购置页面。

激发购置行为的元素按钮有良多种形式。如网站链接 、联络我们选项、订阅选项、下载选项等 。添加那些选项可以为受寡带来更好的视频旁观体验,因为当不雅寡看完视频想要进一步领会产物或希望购置产物时 ,他们就能够很轻松地抵达产物购置地址 ,省去了没必要要的搜刮时间。但是那些按钮若何添加才气获得更好效果是门学问。下图为两种表述形式的比照 。此中,左图不但表达了免费试用的功用,还提醒消费者停止注册。而右侧图中所示却只是在频频强调免费试用那一点。

图注:激发购置行为的按钮

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