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猪八戒推广怎么样(猪八戒的本领)

网络推广 2021年07月11日 13:10 24 网络营销

△蓝字可存眷我们

优良的企业是骂出来的,无论是亚马逊、特斯拉 ,仍是阿里 、拼多多、字节跳动,任何的变化,城市引来骂声 ,都是在骂声中长大的。

洪峰过境,水漫山城,关键时刻克强总理空降重庆 。

百忙之中 ,总理还去看望了一家重庆的企业 ,并点评道,普通人有上上智,普通人能够缔造奇观。

那家企业就是猪八戒网。

许多重庆人提到猪八戒网 ,其实都有些审美委靡了 。

跟着阿里将区域总部设置在重庆,腾讯把西南总部落户重庆,巨头光环让本土的地头蛇没那么绚烂了。

那只已颠末期的独角兽 ,尚能饭否?

疫情一来,浩瀚企业纷繁倒下,那头猪能否独善其身?

公家其实对猪八戒网曲解很深 ,骂得也重。

那么,那家企业到底怎么样了?

1 史上被骂得最惨的公司

猪八戒网,有可能是被骂得最惨的中国互联网公司 。

那家公司挨的骂 ,不单人次多、频次高,并且还有大范畴 、长时间、多角色的特点 。

在骂骂咧咧的人群中,又以办事商(猪八戒网上的办事卖家)最为遍及 ,无论是新办事商 ,仍是老办事商,无论是不赚钱的,仍是赚钱的 ,都有人骂猪八戒网是骗子。

自从2015年打消了交易佣金之后,猪八戒网次要的贸易营收酿成向办事商收取会员费,但贫乏合理分配订单的手艺和产物 ,大量付费会员埋怨派单数量少、量量差,赚不到钱。

良多办事商在网上构成了吐槽大军:猪八戒网是骗子!

后来猪八戒网在全国陆续落地了100多个八戒工厂,那个会员费又被尺度化为工位费 ,既有线下办公空间的实体工位,也有线上的虚拟工位,为了制止马太效应 ,虚拟工位的销售还停止了按区域遨游,平台根据会员购置工位的区域和数量,来决定分单派单的来源区域以及数量多寡 。

整个猪八戒网都在拼命 ,八戒工厂在拼命招商 ,运营团队在拼命从外部运营雇支流量,手艺研发团队在拼命改良产物体验,所有人都在为了本身的KPI而勤奋 ,但分单派单的问题仍是没有得到处理。

没有人晓得该怎么保障办事商的会员权益,没有人敢许诺针对会员的派单数量和量量。

良多新招募的办事商也参加了吐槽大军:猪八戒网是骗子!

但总有一些伶俐的老办事商,他们高薪挖角猪八戒网的运营员工 ,拼命发掘他们的前同事关系,以至不吝展开恋爱攻势逃求猪八戒网的女员工,因为他们晓得 ,订单的金矿在哪里 。

那些人若无其事,年营收几万万的有良多,到达亿级营收的也很多。要晓得 ,若是是在线下 、以传统的体例获客,设想 、开发、营销等范畴的公司能做到那个营收量级,早已是出名企业 ,已经算是走上人生巅峰了。

举两个例子类比一下:狼卜股份 ,重庆本土出名告白公司之一,新三板企业年报显示,2019年营收3.17亿元 ,净利润300万元;博拉收集,重庆本土出名数字营销公司之一,招股申明书显示 ,2019年上半年营收2.14亿元,净利润1930.8万元 。

猪八戒网的头部供给商,营收不比那两家公司少几 ,而净利润可能更高。

那就形成了极强的马太效应,头部办事商赚得盆满钵满,长尾办事商付费也纷歧定能赚钱 ,因而每月工位续约率持久不到50%。

不要认为赚了钱的头部办事商就不骂猪八戒网,为了废除马太效应,让更多办事商赚到钱 ,猪八戒网的屡次流量分拨规则调整、办事商列表算法调整 ,也城市触动头部办事商的利益,会让他们很不爽 。

良多老办事商也匿名参加了吐槽大军:猪八戒网是骗子!

猪八戒网挨骂,不是从2015年才起头的 ,从很早之前就不断被骂。整个平台上的买卖两边一边交易一边骂,以至在早期,猪八戒网的员工私底下也以骂猪网为乐事。

每种角色骂猪八戒网 ,都有本身的理由 。

雇主(买家)骂猪八戒网,早年骂交易量量差,活儿没干好却把钱扣了 ,骂猪八戒网不敷中立偏疼办事商(卖家),骂猪八戒网品控差,不管好办事商办事量量 ,以至声称那辈子不会再用猪八戒了 。

办事商骂猪八戒网,早年骂产物体验差,改版一次骂一次 ,骂得砸键盘;也骂雇主骗稿 ,比稿形式压榨办事商;后来骂20%佣金,雁过拔毛比例高;佣金打消后,又骂交了会员费没订单。

员工骂猪八戒网 ,早年猪八戒网喜好去BAT挖人,委以重任,在频繁的组织架构调整中 ,又被降职降权,在大公司熬了许多年,末于练习生变总监 ,到了猪八戒网那个小庙,总监变司理,司理变主管 ,美国队长秒变小猪佩奇,天然骂得发自肺腑 、含血喷天。

不要认为猪八戒网的开创人墨明跃生成被骂,他也骂 ,骂得更狠 。

早些年办理层开会 ,齐刷刷一排高管,被墨明跃骂得抬不起头,以至骂着骂着就把HR喊过来 ,现场炒鱿鱼,葱、姜、蒜 、孜然、胡椒粉,啥都不放 ,间接滚开。

夜深人静的时候,或许墨明跃也会觉得本身很冤枉:办事交易那个事儿,非标、低频 、易跳单 ,别说中国,就是全世界也没有成型的贸易形式能够参照,本身也不是不断在废寝忘食的折腾和摸索吗?更何况 ,你们借助猪八戒网获得的线下交易,比起线上应该十倍都不行吧?

纵不雅中国互联网,被骂过的公司也很多 ,但尤以猪八戒网的挨骂蔚为壮不雅 ,几乎被骂出了一道光景线,一道抵触强烈、又充满悖论的光景线。

悖论之处在于,雇主一边骂一边下单 ,办事商一边骂一边干活,员工一边骂一边加班,墨明跃一边骂一边折腾 ,猪八戒网在一路嘈杂的骂声中,GMV规模一路上涨,先是被骂出了百亿估值 ,又被骂出了百亿流水,骂着骂着,就成了行业龙头 。

骂着骂着 ,到了经济情况最为恶劣的2020年,竟然还持续盈利了!

良多人都看不懂,只要墨明跃本身清晰 ,那种悖论背后的合理之处在于 ,猪八戒网固然不完美,但不断被那个世界所需要。

切当地讲,是被中小企业所需要。

2 离灭亡只要三个月时间

2020年2月3日 ,大岁首年月十,3000多名猪八戒网员工,坐在家里 ,开了一场史无前例的全员大会 。

猪八戒网开创人墨明跃,开诚布公地颁布发表,公司账上只要1.5亿现金 ,仅够发三个月工资,但公司向全员包管不裁人、不降薪,号召各人共克时艰 ,归正有钱一路花,没钱一路死。

几乎所有人的反响都是错愕,那种毫无保留地交底 ,仍是第一次。良多人觉得公司要垮了 ,开着会间接就哭了 。

遭到COVID-19的影响,全世界的贸易都按下了暂停键,猪八戒网的流量 、需求量、交易量短期内急剧萎缩。别说是不断吃亏的猪八戒网想活下来很难 ,良多闻名遐迩的大品牌、大公司,也都半只脚迈进了鬼门关。

接下来,离“灭亡”只要三个月的猪八戒网似乎开了挂:2月份收款就到达了六七万万 ,是全体员工在家办公实现的;3月份实现了单月盈利1500万元,那是破天荒第一次;4月份起头,每个月盈利规模都是万万级 ,财政数据标致得不像实力派 。

猪八戒网,又活过来了,似乎在最浓郁的暗中之中 ,找到了最强烈的光 。

当然,那绝不是一个好莱坞式屌丝逆袭的故事,究竟结果企业运营不是拍片子。

若是没有发作系统性的底层进化 ,即使有疫情下的群情共振 ,即便能激发出个别的潜能,也无法挽救一家风烛残年的公司。

独一能够高兴的是,猪八戒网的底层进化 ,比COVID-19早了半年时间 。

2019年6月,墨明跃末于受不了。

摆在墨明跃面前的,已经是一个寸步难行的猪八戒网。

猪八戒网年度目的一年造定一次 ,各个营业线往往好高骛远,半年总结的时候发现底子完成不了,就起头调整目的 ,以至减半,那个过程几乎每年在都反复 。

其时,开了半年总结会 ,他已经彻底厌倦了那种反复。

500元创业的励志故事已颠末去15年,26亿融资的高光时刻已颠末去4年,办事交易行业领先 ,猪八戒网名声在外 ,但各个营业板块,仍在吃亏。

为了末结那种反复的吃亏,墨明跃发出了十二道凯旅回朝的金牌 。

调动的对象 ,是八戒常识产权的总裁袁进,他接收那个子公司后,履历过盈利 ,也履历过吃亏,年中已经有了扭亏为盈的迹象。

(猪八戒网副总裁袁进)

墨明跃希望袁进能回到集团公司,协助他从集团层面 ,再上演一次奇观,将公司整体扭亏为盈。

袁进刚把八戒常识产权从吃亏泥潭中拉出来一半,最起头显然不想趟集团那摊浑水 ,但晓得十二道金牌的背后是九齿钉耙,他仍是容许了 。

集团公司成立了一个战略委员会,墨明跃让袁进负责 ,又拉来集团公司的CTO 、CFO以及人事负责人 ,越是干大事,越不克不及人多,就那么几小我 ,以至连营业部分的负责人都不参与。

墨明跃发了一个链接,是前美团COO干嘉伟在混沌大学的一堂分享课,名字叫《若何科学运营一家公司》。袁进一看 ,觉得干嘉伟总结出包罗设定目的 、组织架构、运营管控的“科学运营三步法 ”,此中的事理和八戒常识产权接纳的办理办法很类似,相当于做了一个穿插验证 。

但究竟结果他人的经历是他人的 ,他仍是根据八戒常识产权的经历,将其扩大为“猪八戒办理五步法”:战略造定、组织婚配 、目的设定、绩效合成、过程办理 。

五步法总结出来试验的第一站,是猪八戒网的主站ZBJ.COM主站交易市场。

2 行政 、财政、人事 ,都要查核净利润?

战略委员会很快构成了一套诊疗计划:集团要想盈利,整体变化承袭的思惟是:收入更大化,成本最小化 ,若是每个团队都盈利 ,整个集团就盈利了。

关于猪八戒网来说,要想盈利,最间接的就是两点 ,一个是做大交易GMV,一个是提拔办事商会员续约率 。从办理的角度来说,更好是所有的营业单位都围绕那两个同一的营业战略去设定KPI ,以至本能机能部分也能以那个目的去查核。

也就是,让所有人都为统一个详细的目的而勤奋。

从传统的企业运营办理形式角度来看,那就是天方夜谭 ,你怎么评估总部本能机能部分员工,关于办事商会员续约率的提拔价值?是让她拼命为客人倒茶吗?又怎么评估负责站外商机流量的运营团队?让他们绕过平台派单规则为办事商间接派单吗?

在干嘉伟的分享中,他将科技公司的科技才能 ,界定为超越传统企业的核心法宝 。

而意识到那一点,以科技为东西,全新打造一种面向同一目的、实行全面联动的运营办理形式 ,从一起头 ,就不再是一个能不克不及的问题,而是一个怎么做的命题。

于是,猪八戒网起头将涉及办事交易的所有营业单位 、各个办事环节 ,停止打通,外部流量的运营团队、内部转化的运营团队、办事商工位的销售团队 、中台研发的开发团队、交易办理的参谋团队、线下园区的运营团队等,围绕整个协同线上的所有营业单位 ,确立同一的营业战略:做大GMV,提拔办事商会员续约率。

围绕那个同一的营业战略,所有的营业单位根据差别的权重切分营收 ,做为本身的营收,减去人力 、运营等成本,就是团队的净利润目标 。

所有营业单位团队 ,最末都查核那个净利润目标。

而行政 、财政、人事以及中台研发等供给后勤、手艺保障的团队,不间接参与营业运营,同一称为共享平台团队 ,则借鉴“国税”的形式 ,所有营业单位团队营收的6%,都上缴共享平台,然后再按差别权重停止划分 ,就成为共享平台每个团队的收入。

行政 、财政、人事等部分缔造性地酿成了有营收的“营业部分 ”,有了营收,减去本身的人力与运营成本 ,也就有了净利润目标 。

最末的成果是,所有人都要为核心营业战略做奉献,才气增加本身的营收来源;所有人都要勤奋控造本身的运营成本 ,才气增加本身的利润留存。

一整套逻辑梳理清晰后,战略委员会就起头“治病救人”了,被骂了十几年的ZBJ.COM ,成为第一位“病号”。

过去,没有人存眷办事商购置工位之后到底能否赚到钱,商机订单的分配 ,更多围绕运营经历中的办事商实力印象 ,因而也形成了很强的马太效应,老牌办事商产能跟不上,新入办事商订单吃不饱 。

而在所有部分都存眷本身的营收来源的时候 ,天然要去看办事商工位续约率的情况,办事商能不克不及赚钱,会不会续费 ,所有人都在关心 。

在那一形式下,营业单位团队与共享平台团队,为了配合的营业战略 ,成立了一个尺度的产能模子,那就是办事商有多大的办事产能,其实是和他购置几工位有强联系关系的 ,商机流量的分单派单推送,从手艺上调整为每个工位每天保障至少3次商机推送。

那套形式跑下来,办事商不再闹了 ,工位续约率也不是难题了 ,从最后不到50%,马上提拔到了70%,后来到达了90% ,那个比例的变革意味着绝大部门办事商付费会员能够赚到钱了,因而愿意为猪八戒网的会员办事埋单了,ZBJ.COM本身的营收也就天然蹭蹭蹭地上涨。

那个摸索过程 ,大要用了两三个月的时间,到了八九月份,间接的利润效果还没有闪现 。

猪八戒网离实正的持续盈利 ,还贫乏一个神器。

4 棺材都给你抬到门口了!

在干嘉伟的分享中,关于立即发现、立即响应 、立即反应的办理形式,总结为科技公司超越传统企业的关键才能。

过去的猪八戒网 ,一年定一次目的,半年还要调低一次,营业线内按月查核、按月调整 ,比起实正科技化办理的公司 ,太传统了,没有办理实效 。

而八戒常识产权之所以可以吃亏之后敏捷扭亏为盈,日常办理系统中自觉试探的一大法宝 ,就是全景日报。通过自行开发的营业跟踪系统,所有部分前一天的营业数据,第二天就可以立即表现在全景日报上 ,每个团队按照每一天的完成情况,停止立即复盘、立即总结 、立即调整。

把那一套形式间接搬到集团公司,显然其实不适用 ,因为各个营业条线的营业差别较大,无法从营业上设想全景日报的模子 。既然整个集团对所有营业条线的查核都是净利润,战略委员会索性将全景日报呈现的内容 ,从营业数据阐发,进化为财政数据统计,无论营业上有多大差别 ,但是基于营收、利润、现金流的模子是能够同一的。

于是 ,猪八戒网15年汗青上,关于公司办理系统变化更大 、效果也最奇异的东西降生了:三张表管公司。

所谓三张表,就是运营管帐表、现金流量表和人才评估表 ,别离对应着管事、管钱和管人 。每全国午三点钟,能看到前一天的数据,每全国午五点钟 ,高管开会复盘前一天业绩。不行高管团队如斯,所有营业团队,同样根据那个形式来运营。

猪八戒网自创的“办理五步法+三张表管公司 ” ,那套形式从2019年6月在ZBJ.COM起头摸索,履历了良多挫折;到2019年10月在八戒财税停止诊断,发现吃亏的核心原因是成本虚高 ,第一个月就砍了100多人降本,砍得八戒财税的总裁会上间接哭了,但效果很快得到验证 。后来 ,进入2020年 ,八戒财税每个月都能不变盈利,以至一度成为集团内的盈利三冠王,那些都是变化效果的后话 。

到了岁尾 ,八戒科技的开展碰到瓶颈,袁进带着团队,也带着那个法宝 ,飞到长沙的八戒科技总部,只花了两天时间停止访谈和诊断,就给出了详细的处理计划 ,两天之后诊断团飞回重庆,留下一个轻松上阵的八戒科技。

那个故事和李白写过的一首诗很像:

阮籍为太守,乘驴上东平。剖竹十日间 ,一朝风化清 。

魏晋名流阮籍去东平县当了十天的太守,就把一个处所政府治理得有条不紊,表现了古代贤士为官的治理聪慧 ,而猪八戒网的“飞的下长沙 ” ,则表现了现代企业办理的科技力量。

让袁进印象最深入的一句话,是干嘉伟分享课中,将“月度复盘”比方为“棺材都抬到门口了 ,再调整也来不及了”,而现代科技企业之所以可以以更快的速度敏捷兴起,在干嘉伟看来也是胜在科技办理手段的运用。

曲到2019年岁尾 ,墨明跃给所有高管买了一套稻盛和夫的书,各人才意识到,本来猪八戒网的那半年理论 ,叫阿米巴形式 。

阿米巴的核心逻辑是“缩小运营单位 ”,即每一小我都是运营者,每一个团队都要收益更大化 、成本最小化。

猪八戒网实行三张表管公司之后 ,高管们发现,营业部分和下层团队起头自觉的调整人员和预算了,仅用了不到半年时间 ,整个集团就优化了1000多人。

并且自下而上的裁人思绪 ,也和往常差别 。以前的思绪是,尽量保留手艺开发之类难招的人员,优先开掉销售之类好招的人员;而实行类阿米巴办理形式之后 ,完全反了,无法缔造利润的人员别管手艺有多牛,没有豁免权 ,而销售人员是抓钱手,不克不及开。

类似的诊断与调整,在猪八戒网的各个营业单位 ,依次停止,到了2019年11月,猪八戒网实现了单月盈利 ,但关于那套办法论的实在能力仍是缺乏曲不雅的感知,因为岁尾的业绩冲刺,单月盈利也曾有过。

谁也没想到 ,盈利的幸福会来得那么突然 ,并且是在运营情况最差的疫情期 。

5 变了,变了,突然都变了

在2020年2月3日的网上全员大会上 ,墨明跃除了颁布发表公司离“灭亡”只要三个月的坏动静,还颁布发表了一个让全体员工振奋的好动静。

那就是在阿米巴运营形式已经打磨到位的情况下,面向全员开启大比例绩效鼓励:所有团队 、所有员工 ,只要完成净利润目的的80%,就能够得到整体利润的20%提成,没有附加前提 ,不设分期兑现。

一忧一喜,激发出每一个员工的斗志,每小我都在根据“营收更大化、成本最小化”来思虑问题、推进工做 ,在加上下层团队同样都有三张表的东西,自主运营意识空前强烈 。

八戒工厂拉萨园区的伍军,怕客户提早回园区办公 ,大岁首年月二就从成都辗转西安回到拉萨 ,成果迎来的是一小我一个月,单独守着一栋楼,圆满完成了KPI 。

北海园区的韦思思 ,为了实现单店利润更大化,在大热天只给客户开空调,不给本身的办公区开空调 ,为的就是每个月能省3000元电费。

乌鲁木齐园区李灵芝,7月17日封城后单独在家,每天强迫本身拓展10个新客户 ,在无工可务的情况下,当月小我回款37200元。

类似的故事不乏其人,墨明跃的猪八戒 ,马上酿成了所有人的猪八戒 。

2020年,围绕猪八戒网的所有角色画风突变,在骂骂咧咧中开展了15年的猪八戒网 ,老板感恩员工 ,员工拼命救主,办事商在疫情下起头感恩猪八戒网,曾经逃离的办事商无商可务又回来了 ,雇主在一次次的交易评价里的点赞,也是正能量满满。

那种全方位 、集体性、极端的贸易感情改变,再加上每个月传来的持续万万级盈利战报 ,外人往往其实不能理解和感触感染,但是关于身处此中的人来说,无论对谁 ,都是一种庞大的振奋。

连墨明跃本身都感慨:“亏了14年,花了几十亿,用一代人的青春 ,才把猪八戒网干起来 。今天的猪八戒,已经超越了我过去对它的所有想象,我觉得已经十分满足 ,并且今天的猪八戒已经不再是我一小我的猪八戒。 ”

(猪八戒网开创人墨明跃)

6 猪八戒网到底是什么?

猪八戒网的贸易形式 ,说起来其实不复杂。

跟着整个经济构造的数字化转型,中小企业总有一些需求,带有必然审美门槛、手艺门槛 、创做门槛 ,本身做不专业,请人做又太贵,因而需要有人能线上供给办事 ,并且要低价、高效、品量不错 。

说起来挺简单,做起来太复杂。

而将镜头拉远,从更辽阔的20年视野去察看猪八戒网 ,它既是中小企业办事范畴的美团,也是五环外下沉企业办事市场的拼多多。

2006年兴办之后的第一个五年,猪八戒网以威客身份问世 ,次要是面向各类工做室类型的小企业,供给廉价的粗放式智力外包办事;从2011年起头的第二个五年,猪八戒网抓住双创的时代契机 ,次要是为创业潮中批量降生的创业公司 ,供给廉价的非尺度化专业办事;从2016年起头的第三个五年,猪八戒网抓住了中小企业市场专业需求的时机,打造了常识产权 、财税、科技等廉价的尺度化专业办事 ,趁便突破了非标和低频的魔咒 。

从始至末,猪八戒网其实都是在干一件工作:降低中小企业获取数字化办事的成本。而15年中交易规模的关键跃迁,都来自于中国中小企业开展的大趋向。

近年来 ,中国的互联网与数字经济持续渗入,经济构造产生了严重的调整,已经鞭策了三四线城市的处所经济全面触网 ,产生了飞速的开展,小商品造造+曲销、农产物种植+曲供 、生鲜食物加工+曲售等为代表的离散型经济,催生出了一多量身在低线、曲卖全国的财产与企业 ,以淘宝村、拼购村 、盒马村等为财产聚集形态的低线经济形态,蔚为壮不雅 。

而他们围绕创意 、营销、开发、常识产权 、财税等各类中小企业需求,敏捷增加 ,全面开花 。而类似的办事资本 ,则更多聚集在一线城市,尚将来得及下沉。

中国几乎所有的4A公司、营销公司都高屋建瓴,聚集一线城市 ,办事一线企业,无论其办事资本的规划,仍是其办事产物的模子 ,都无法为下沉市场的中小企业供给办事。

猪八戒网被各地处所政府招过去落地,本来是冲着办公空间运营那件事去的,因为运营办公空间 ,能够成为触达中小企业的一个线下入口 。却也在无意间发现了那个更大的市场,那就是低线市场的数字化办事需乞降一线办事资本的当地化下沉。

山东寿光在蔬菜种植范畴,在全都城很有名 ,属于本地的核心财产优势,猪八戒网副总裁、负责线下园区的张军暗示,已经和寿光达成合做 ,围绕城市公共品牌 、核心企业品牌 ,以及打造营销活动IP等多个层面,为寿光蔬菜供给办事。

而那也只是猪八戒网,上百次办事处所财产的一个最新缩影 。

(猪八戒网副总裁张军)

在张军看来 ,猪八戒网履历了15年开展,围绕中小企业需求,已经在设想、营销、开发 、常识产权、财税、科技 、法令、人力等全品类办事范畴 ,都构建出了具有合作力的单品办事才能,而花果山面向的线下市场,聚焦财产经济 ,就是要像搭乐高一样,把那些单品才能积木,围绕处所政府、处所财产 、处所企业的需求 ,去封拆成更合适客户 、更成系统的办事产物。

那就是猪八戒网开启的第四个五年,站在2020年的如今,围绕打磨成型的尺度化产物 ,去聚焦下沉市场的处所财产 ,组合为更复杂、更个性化的专业办事。

那已经是猪八戒网看得见的将来 。

7 没有天花板的生意VS有鸿沟的猪八戒

在猪八戒网圈定的办事邦畿中,来自以中小企业为主的上亿市场主体,自己的数字化办事需求八门五花 ,几乎没有鸿沟;猪八戒网可以吸引入驻的上万万办事机构,能够供给的办事品类与才能层级,同样几乎没有鸿沟。

在那种完全离散型的市场供需布景下 ,清科集团副总裁张鹏程也认为,猪八戒网做的是一门几乎看不到天花板的生意。

但是,墨明跃创业15年来 ,又无时无刻不感触感染到鸿沟的存在,以至日益敬畏鸿沟 。

那么,猪八戒网的鸿沟是什么?

在墨明跃看来 ,那个鸿沟不是由雇主侧的市场需求决定的,也不是由办事商侧的办事才能决定的,而是由猪八戒网本身的组织才能决定的。

天蓬网 ,猪八戒网旗下类似天猫的高端办事平台 ,在猪八戒网生态中,饰演着提拔综合处理计划才能、开辟大客户复杂营业 、进军线下支流市场的重任。然而几年内,上线了 ,没做成,下线;换一个团队、换一种思维、换一套形式,从头上线 ,又没做成,又下线 。履历过三开三闭,最新的停顿是 ,天蓬网再一次被下线了 。但能够必定的是,天蓬网必然会换一种体例,继续测验考试。

其实不但是天蓬网 ,猪八戒网那15年间,无论是核心交易平台ZBJ,仍是各类细分营业单位 ,每时每刻都在停止着那种快节拍调整的轮回 ,团队能够换,思维能够转,姿势能够变 ,但要霸占的难关和难关背后的目的,始末却未曾改动。

就像墨明跃早年间在公司内部的那句口头禅——“以万变应稳定”,他比任何人都更确定 ,猪八戒网面临的是一个又一个无比实在的需求,任何部分攻关的失败,都只是还没有找到准确的运营钥匙 。

早些年 ,在互联网平台的定位下,他会认为是产物设想不合错误,或是运营形式不合错误 ,后来他认为是没有找到适宜的Leader与团队,而如今回忆昔时,他将之定义为组织才能不到位 ,要做的工作 ,超出了组织才能的鸿沟。

那么思虑,反而豁达了,任何营业条线的停行与下线 ,并非意味着彻底的末行,不妨,先放一放 ,比及组织才能婚配了,再重启那个项目。

比照天蓬网的三开三闭,灵敏用工几乎能够说是停顿神速 。

春节后 ,西贝莜面村开创人贾国龙致信2万员工,公司需要靠贸易贷款发工资,也仅能支持三个月。几乎所有的快递物流企业 ,都在疫情期临时挪用了来自餐饮企业的闲置劳动力。

灵敏用工,成为全社会的热词,也成为2020年两会工做陈述的关键词之一 。但那种通过公开信的体例完成企业之间劳动力挪用的灵敏用工 ,自己其实不灵敏 ,婚配难,效率低,无法满足更多的企业灵敏用工的需求。

猪八戒网 ,是第一个响应灵敏用工的互联网平台。

关于全社会而言,灵敏用工是个新概念,但关于猪八戒网而言 ,却已经聚焦摸索了15年的主业 。因而,在全国的贸易范畴还没反响过来的时候,猪八戒网已经推出了整套灵敏用工处理计划 ,那里面既有面向劳务性工种需求的传统行业用工,也有面向手艺性工种需求的运维安拆用工,还有面向创意性工种需求的复杂场景用工。

并且 ,猪八戒网的灵敏用工,还有在地化办事优势。

花果山的运营,通过规划线下的100个城市的园区运营落地 ,已经在猪八戒网15年汗青上不断无法有效切入的大B办事范畴 ,实现了关键的打破,猪八戒网起头为安然集团 、顺丰速运、长安汽车以及一些大型的贸易银行,供给灵敏用工办事 。

那些超大型企业采购猪八戒网的灵敏用工办事 ,定金规模固然只要万万元量级,但那究竟结果仅仅是起头,就像昔时威客形式发端初期一样 ,谁也无法想象假以时日的现实市场规模 。

猪八戒网正在从头定义本身的前缀,由卖办事的平台,到卖人的平台。

无论若何 ,2020年将是猪八戒网企业史上的关键节点。它实现持续盈利的汗青性打破,恰好发作在新冠疫情期间,汗青惊人的类似 ,就像2003年的实物电商交易平台淘宝网,也是在非典的情况中,完成了从非支流到支流的改变 。

2020年的COVID-19 ,可能会让猪八戒网 ,完成一次面向支流办事交易市场的关键蜕变。

回过甚来,再看猪八戒网挨过的骂,反而没有那么重要了。

优良的企业是骂出来的 ,无论是亚马逊、特斯拉,仍是阿里 、拼多多、字节跳动,任何的变化 ,城市引来骂声,都是在骂声中长大的 。

但变化的起点,是整个世界发自心里的喝彩。

做者:老独

来源:黄桷树财经(ID:treenew1983)

文章为做者独立概念 ,版权归原做者及原创平台所有。未经受权,不得转载 。

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