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怎么推广楼盘(楼盘线上推广方案)

网络推广 2021年07月11日 07:20 40 网络营销

营销应随需而动 ,顾客在哪,我们的销售就该在哪。逃根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端” ,那么小区就是我们销售工做的“前沿阵地 ”,我们就是冲锋陷阵的“前锋队”,在小区设置一道“屏障” ,将顾客拦截在合作敌手之前,就领先了敌手一步 。一步领先,令整个营销工做步步领先。

所谓小区攻打 ,简单的讲 ,就是针对新商住楼盘的一系列筹谋、宣传 、促销活动。一切有利于吸引小区业主留意力,提拔品牌形象,达成购置行为的体例办法均能够纳入小区推广的范围 。如电梯告白、派送单页、横幅或巨幅悬挂 、交楼庆典秀、现场征询、业主招待会 、免费设想、免费铺贴、有奖让利 、卖赠等。小区推广活动是针对目的消费群短 、平、快的筹谋推广手段。

1、小区推广营业代表岗位职责

次要职责:

1)开展小区查询拜访 ,搜集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部分司理;

2)对小区物业部分停止公关 ,与之成立优良的关系;

3)负责小区进驻的现场安插 、顾客接待;

4)展开“扫楼式 ”入户造访,跟踪并满足住户的需求;

5)负责业主至总部展厅参不雅行程的详细组织;

6)阐扬“定见领袖”的感化,开展团购工做;

7)负责小区售后办事工做;

8)完成部分司理摆设的其它工做 。

2、小区开辟的步调

1、调研(摸底小区根本信息)

1)楼盘的类型(毛坯房或精拆修 、商品楼或福利楼);

2)总户数(房量及户型);

3)楼价(起价、均价、更高价);

4)业主来源(确定消费才能);

5)时间(开盘时间 、交楼时间);

6)销售情况(已售出量、未售出量);

7)拆修情况(已拆修量、未拆修量);

8)开发商 、物业办理情况;

9)小区详细负责人、相关德律风号码(详细负责人包罗:开发商项目负责人、小区销售筹谋部负责人 、售楼部负责人 、物业办理负责人)

*注:可通过以下人员领会以上情况:售楼蜜斯、保安人员、小区施工人员 、其他知恋人员。

2、评估开发价值 ,确定进驻体例 

1)初步评估该小区可能产生的销量;

2)初步估数资本的投入量;

3)筹办商谈的相关质料及商谈的体例、办法

评估该楼盘能否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,停止投入产出阐发 ,需明白以下几组数据:

1)需投入几人?停止几天?

2)前期的公关费是几?

3)租金如何?展现物料 、宣传物料费用若何?

4)估计销售收入有几?

宣传体例:

驻点宣传、材料架、电梯告白 、楼体、楼层牌告白、X架 、户外告白、大堂告白、悬挂条幅 、小区公益宣传牌 、通告栏、指示牌、小区开发商举办的收楼晚会 、售楼开盘促销活动、业主联欢晚会、人员散跑

3 、进入小区洽商合做(物业公关)

4、进驻小区

1)进驻前的筹办

展架、帐篷 、太阳伞、桌、椅 、宣传材料等

2)正式进驻

A、零丁进驻

B、异业联盟,结合进驻(共享资本,节约费用 )

C 、独家进驻 (宣传效果好  ,费用高)

5 、小区活动开展

现场接待与介绍产物

1)工做人员必需同一穿戴公司的礼服 ,或T恤。

2)向业主赠送纸巾、气球等小礼物

3)推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼物 、优惠计划,注销业主材料 。

4)接待时积极建议业主预约参不雅公司 。

5)拉动业主参不雅正在在该小区已经拆灯工地。

6、后期维护

1)物业、售楼处等关系维护

2)德律风邀约-开展业主招待会

3)小区回访(已经买灯并正在施工的工地 、已成交的顾客停止口碑宣传)

4)周六、周日小区蹲点抓业主

5)扫楼

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